成都合景泰富誉峰高层豪宅营销方案课件.ppt

成都合景泰富誉峰高层豪宅营销方案;;成都豪宅;The final determination as to the suitability of this product for any purpose is solely that of the user. Our products are not to be used to lift or move people or to lift anything over people.;皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰;前言 誉峰，合景泰富以舍得、用心、创新以及近乎偏执的态度缔造之产品，初次试水即在珠江新城大获成功。如今，合景泰富移师成都，又即将于成都未来新中心天府新城发力。 世家机构，成都传媒集团下属成员，扎根成都10年的专业地产机构，很欣喜参与到合景泰富在成都的未来发展，希望能够以世家机构参与成都的豪宅发展之经验和客户资源，助力誉峰。 本报告基于对合景泰富公司及誉峰的初步了解，提出世家机构对于本项目之初步理解以项目启动之营销思考。;皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰;皇者来兮 ——解读合景泰富及广州誉峰;珠江新城成就皇者——广州誉峰印象;合景泰富——站在中国城市豪宅之峰;项目品牌——中国城市豪宅一线品牌;团队构成——城市豪宅梦之队;客户素质——“城市富豪”; 皇者来兮——成都誉峰白描; 皇者来兮——广州誉峰+领峰 成都誉峰;皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰;谋，而后动 ——成都誉峰的挑战;市场：刚需小阳春下，豪宅市场稍显破冰迹象;竞争：群狼环伺，目标单价拟领跑区域。;区域：传闻政府不再南迁，天府新城未来成谜。;客户：经济危机下，豪宅客户更趋于理性。;客户：成都对合景及誉峰认知与其身份不匹配。;市场尚冷，如何实现高价和匀速销售！ 区域认知产生公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！ 品牌认知度低，如何发动高端应招？;项目营销机会点;项目营销突破点;核心课题PK机会点;皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰; 他山之石 ——城市豪宅案例模式参考;参考案例选取标准;北京星河湾：三年磨砺，迎来全成品时代。;2005 年 6 月，北京星河湾一期（地上） 21 万平方米产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，实现了全成品开盘。作为品质地产的巅峰之作，北京星河湾突破了北京地??的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时代。 北京星河湾项目开盘前投资 15 亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年。 背景：星河湾开盘后，先后以全成品时代、一个心情盛开的地方，在北京从未见过的园林之推广号召赢得了市场认同，通过反复的新闻外围炒作，使得星河湾开盘取得巨大成功，当年售价超过区域均价2倍，为16000元/平米，同时也提升了区域价值。; 星河湾圈层与新闻战剪辑;上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。;上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。;成都紫檀：三年等待，错失良机。;参考案例的启示;皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰;;运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考;品牌认知度低，如何发动高端应招？！;项目营销核心策略提炼;媒体整合 飓风效应;非常规运作;营销核心策略——高位定位;区域站位：催熟城南，未来成都TOP豪宅区。;项目站位：“西南富豪场”，成就成都TOP生活。;品牌站位:成都第一豪宅，放眼再无竞品。 ;非常规运作;蓄力而发：蓄积力量，一鸣惊人。;现场力：完美的现场体验。;强势资源，圈层生活体验;客户充分积累，一鸣惊人;非常规运作;非常规运作——三大战役，出奇制胜。;非常规运作——三大战役，出奇制胜。;圈层战目标;;圈层战：制造邻居，定位圈层;圈层战：圈层互动，身份象征;圈层战：高端活动，吸引圈层;秋交会/中庭景观开放;非常规运作——三大战役，出奇制胜。;传播战贯穿项目营销的始终。 目的在于通过不断制造营销事件， 利用线上和线下双向操作放大事件效应， 引导舆论， 使誉峰成为大众、媒体、目标圈层的核心话题， 将誉峰推上成都第一豪宅的高位。;传播战战术组合;09.6;非常规运作——三大战役，出奇制胜。;现场战目标;现场战战术安排;;结 语;报告结束，谢谢聆听！