打造组织金字塔课件.ppt

打造组织金字塔; 行为循环; 认知的误谬; 营销发展的轨迹，会从初期的热情经营-强调奉献、激励(物质及精神)、规模，转型到理性经营-强调规范管理、专业、效益-的道路。;成功信念;打造组织金字塔之 增员选才; 遵循一套固定的流程; 增员的流程; 他每天踩着自行车到单位来，他是个勤奋的工作者，每天都忙忙碌碌地在工作，从也没看他闲着过，在他的单车前挂着一个牌子“专业木工，修理纱窗、纱门、家具兼营保险”。 她身上洋溢着青春的气息，不时散发??纯真的童稚，在她的腰上斜背着当下最流行的腰包并别上一只可爱的小贱兔，手上带着七彩的塑料手环，胸前挂着最流行的彩色手机，穿着画满不规则几何图形的Ｔ恤衫配上大腿两条泛白的牛仔裤和凉鞋，半走半跳的进了总经理的办公室，跟总经理介绍“我是专业的理财顾问”。; 从她的手上和脸上可以看得出岁月风霜留下的深深痕迹，头发略微泛油还挂着一片片的头皮屑，头发看起来更加花白，将近50岁却下岗了，生活的重担压得她喘不过气来，也没什么时间打理自己，手上拿着昨天装青菜的红色塑料袋装着资料，还有一小片青菜掉在袋角，她低着头用近似哀求的声音说“这种保险不错的啦，看在我来了这么多次的份上，你就多少买一份吧!” 他拖着沉重的步伐向你走来，还不时传来阵阵的干咳声，步履中带有一丝老迈，虽然他才三十多一点点，当他走过你的身边时，用低沉的嗓音向你说一声“早安”; 他“大字形”的斜坐在椅子上，闭着双眼，耳朵塞着耳机，MP3不时传来听不懂在唱什么歌词的歌曲，当你来到他面前，他没有理你，你轻轻地拍他一下，他张开朦胧、泛着血丝的双眼，看似一夜没睡，眼角还挂着油油的黄色眼屎，斜眼看着你粗声粗气的说“又有什么事？没事少烦我！”，你告诉他该出门了，他懒懒地回答你“又没地方去，也不知道找谁，还不如在这儿窝着” 她手捂着话筒在角落打手机，看她的表情好像是在哀求电话另一端的人，最近她在单位逢人就借钱，让大家看到她就避之唯恐不及，私底下谣言频传，各种揣测的说法都有，而且也常看到她手机响了不接、一个人待在办公室不出门，望着天空发呆; 窗外天气阴沉，闷热的让人喘不过气来，她带着墨镜、穿着黑色的长袖上衣走了进来，几个好姐妹关心地问了她几句，没想到她趴在桌上号啕大哭，口中一直大声的喊“这样咋过啊！这样咋过啊！” 天空下着小雨，他没打伞，雨水沿着他的发梢滴落在走廊的地板上，刚离开了一个单位、结束了一段不愉快的婚姻，一切不如意的事在他的生命中一直不断的重复上演，看到他永远是眉头深锁，僵硬的脸部表情让人感觉到他好像有很重的心事，永远化解不开，叹气是他最常发出的声音; 他永远带着副浅茶色的墨镜，与他挑染的头发倒是挺配的，他时常是低着头，用斜眼打望着四周的人，感觉他好像是武侠世界中的大侠，随时注意着身边的变化；有时又感觉他有一股艺术家的气息，随时在找灵感、抓感觉，当你走进他，他迅速闪开，深怕你身上有SARS病毒会传染给他 她又在角落高谈阔论，徒众们听得津津有味，你轻轻地靠了过去，她的话音立即停止，并转头对你说“人不必这么辛苦，钱够用就好了”，的确,她的家庭经济状况不错，老公的职位和收入都很高，所以她出手蛮大方的，常围着她转的徒众也越来越多，但你对这些徒众的家庭经济状况感到担心;这些人会成为顶尖高手吗?;增员应有的认知; 保险行销是一个专门适合那种努力、执着而且脸皮不会太薄的人的高报酬工作！?; 我们不可能替被增员者解决所有的问题，但我们可以吸引他们，让他们产生向往；我们可以提供建议，让他们自己去解决自己的问题！; 增员的误区? 花太多时间在做拒绝处理，而忽略了宣导我们的优势，吸引被增员者加入！;行业 公司 单位 个人 ?引导参加创业说明会?; 增员时不是要说的很多，而是要让他看到、了解到，进而产生向往及意愿，并且愿意给自己一个机会！;选对人 ? 用对的方法 ? 吸引加入 ? 引导对的发展 ? 势力扩展; 增员过程中完全坦白、充分说明保险工作实际状况，会吓跑很多人。 ?但诚心、真实的坦白却往往有更高的人才留存率。;增员策略;你希望你的业务员形象是怎样的？ 你希望客户对你的业务员的评价是怎样的？ 你希望客户是如何评价太平洋人寿的业务员？ 专业人员的形象应该是怎样的？ 你希望你的“钻石团队”是“真钻”？“苏联钻”？还是“塑料钻”？;华尔街日报——　　高人才流动率正摧残着保险业，每一年几乎有高达两万三千名的正式行销人员投入保险公司但是一年内就会走掉一万五千名其中最主要的原因就是················ ····························;打造组织金字塔之 训 练 辅 导;训练的指导原则;训练