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网站项目市场推广调查 （张岚049） 宣传推广的基本思路 宣传推广要突出时代背景，提出战略口号 宣传推广的的步骤与方式 关于平面媒体的推广 关于电视媒体的推广 关于网络媒体的推广 关于公共场所媒体推广 组织适当的社会活动，扩大公司的知名度与影响力 走进各地学校，贴近终端用户 宣传推广的基本思路 随着互联网的技术普及的飞速发展与广泛，使网民的信息获取与交流沟通更加方便快捷。就教育而言，网上教学，远程教育已于近年形成了新兴教育产业, 并在推进国家的义务教育、基础教育与高等教育中发挥了不可替代的作用。然而，要把这一产业做大做强，在竞争日趋激烈的网上教学市场中异军突起、打开市场，则需要采取强有力的、深入人心的多层次的、多样式的宣传推广手段，在深远、广泛的社会影响中去创造理想的业绩。 二. 宣传推广要突出时代背景，提出战略口号 由于现行教育体制与政策的不完善、不合理，形成了城乡教育、东部和中西部地区教育资源配置的不平衡，形成了校际、城乡、区域教育的差异性。这就造成了中西部地区和广大农村的学校教学条件差、师资力量弱、教育水平与质量较差的状况。即便在大城市也存在着重点学校与非重点学校的差别。城市义务教育的择校问题十分突出。 为了能让自己的孩子在激烈的竞争中多一份把握多一点优势，广大家长和学生渴望得到高质量的教育，尤其是渴望享受到名校名师的教育。而在学生没有进入名校的情况下，学生家长在给孩子的教育投资上往往是不计成本的。 基于上述的情况，组织特级教师开展网上教学，大力开发社会教育资源，并充分利用现代远程教育手段传送优质教育资源，促进国家教育的均衡发展，促进优质教育资源的共享，这既符合国家教育部门的大政方针，又可以满足人民群众对教育要更公平更高质量、更为多样的根本需求，是利国利民利教育的大好事。 综上所述，公司综合过去十五年组织“特级教师指导学习”的宝贵实践，在宣传推广上具有得天独厚的优势。为此，根据这些年的实践，公司应该提出面向市场的战略性口号，这些口号应该成为宣传推广的一条主线，是公司的企业精神和核心宗旨。比如： 1、整合各类教育资源，汇集全国教学精英 2、我们是国家教育部门推进教育资源共享的合作伙伴 3、我们创建了国内第一家“特级教师辅导学习”的教育品牌 这些口号权威、响亮、有震撼力、有感染力，可以产生巨大的社会感召力，是公司的推广灵魂与支柱。 三. 宣传推广的步骤与方式 整个宣传推广要有计划、有步骤地实施。 初始阶段的宣传，主要是做密集度高、覆盖面广的舆论宣传与市场造势。1、制作印刷精美的、图文并茂的公司简介宣传品，在人群密集的地方做大批量的持续的投放。2、选择发行量大、贴近百姓、家家户户都爱看的晚报类和都市报刊做夹报广告的投送。例如可利用小红帽公司(北青报旗下)做夹报广告。3、利用短信群发，加大覆盖面，尽可能家喻户晓。4、在学校附近向学生或家长发放宣传品。 第二阶段，可在主流媒体、党报党刊上做宣传推广，增强企业宣传的权威性和可信度。除此之外，还可与各地学校进行活动联办或进行各种合作，以求直接贴近终端市场，让学生及家长感受到较高的可信度。 第三阶段，可扩展到教育类报刊杂志，增强宣传的专业号召力度。除此外，还可在青少年喜欢的新媒体上做好宣传推广。整个宣传因该是多形式、多层次，文字、图片、视频立体交叉进行的。 关于平面媒体的推广，主要是不间断地在大小报刊上刊登公司的文章，组织对郑先生的专访，同时刊登各种形式的广告。必要时在《人民日报》、《北京日报》、《北京青年报》、《北京晚报》等报刊做整版广告。 关于电视媒体的推广，主要是制作公司专题片和广告片，适时播放。 1、央视频道。鉴于央视具有不可动摇的国家级大台地位，可以在央视相关节目中，选好一定角度对公司进行宣传；同时，也可在条件成熟的情况下，在央视打时段广告 2、地方电视台。在确定推广区域后，可以在地方电视台进行广告宣传、新闻宣传、交流类宣传的推广活动。 3、教育类频道。在教育类频道同时做以上的推广内容。 4、新媒体宣传。联系“地铁广告公司”、“北广传媒”、“歌华有线”、“高盛”等广告传媒，在地铁、机场、饭店和公交车上不断播放公司的宣传片。同时做好灯箱和车身广告。 关于网络媒体的推广 1、购买搜索引擎的关键词广告、竞价排名、固定排名。 提高搜索网站的点击排名对于提高网站知名度有着极大的帮助，容易在同类网站脱颖而出。（根据各个搜索网站的经营方式不同，一般网站收费有两种：排名竞价及点击率统计收费） 2.网站广告 。 全国现有网民4.2个亿，其中一亿多是青少年。在各大网站打广告是直接且非常有效的宣传方式，而且初高中学生及其家长，其年龄层次都属于经常上网类，网络广告受率高。