第20届中国济南国际门业展览会调研报告.ppt

比较结果分析： 1 展会专业性的差距分析 中国（永康）国际门业博览会的定位准确，有自己的目标客户，着重展示目标参展商的加工和供货能力。又如中国（郑州）门业展特别注重专业观众的邀请，严格把关，从而提高参展商的满意度。而济南国际门业展览会的参展商、专业观众数量和质量较低，缺乏专业性。 比较结果分析： 2 展会宣传力度的差距分析 北京国际门业展览会在展会的宣传方面做的较好。有邮寄宣传单张和邀请帖子；透过传真和电子邮件定期向目标买家发送有关展会的最新消息；在各媒体频道，如报纸及有关的广告杂志，以广告或新闻发布型式宣传展会；济南国际门业展览会的宣传针对性较差，选择的媒体虽然多，但对参展商和观众的影响较小。 比较结果分析： 3 展会服务水平的差距分析 相比其他同类展会济南国际门业展览会对观众休息区设置、登录和配餐等方面有待提高，大多服务者为大学生志愿者，服务态度和应急能力就略逊一筹。 ? ? 比较结果分析： 4 展会专业化水平有待提高 济南国际门业展是作为济南建材展的一个分项目，与建材展合并在一起展览，虽然专业观众重合度比较高，但是淡化了门业展的专业性。 ? ? 第四部分 Exhibition SWOT analysis 展会SWOT分析 W 公司成立专门的观众邀请部门，实现展会现场买家与展商的无鏠商机对接 展览会历经十九届的沉淀和积累，现已成为北方最大的行业盛会 平台优势，奠就了全国巡展行业品牌化 高品质参展商 T Threats S strengths S O Opportunities O Opportunities W Weakness 展会商贸功能没有充分发挥 展会配套活动的参与性不足 展区划分及展位设计不够合理 展会服务水平仍有待提升 参展商和专业观众的质量亟待提高 宣传与推广力度不够 展会国际化程度仍需深化 城镇化建设助推“整体家居” 目前我国城镇化格局已经基本成型 未来20年，城镇化将成为中国整体家居行业快速发展的重要推动力。 对中国家居行业来说，二三线城市的消费需求也将急剧增加。 展品市场出现萎缩趋势。 目前国内同类展会较多，相邻区域展会的品牌度和影响力较高。 第五部分 suggestion and Conclusion 改进建议与调研结论 展会内容 进一步深化展会国际化程度 提高展会配套活动的参与性 山东作为门业生产大省，汇聚了以济南、青岛、滕州、淄博四大产业集聚地为主的产业优势。巨大的市场发展资源为诸多门企提供了空间，为门业发展提供了最前沿的发展风向标 中国济南国际门业展览会在海外参展商和观众的组织上还应加大力度，深化展会国际化程度。应重点开发德国、韩国等东北亚国际市场，通过政府有关部门、各类驻外机构等协助组织邀请境外专业买家团组、专业外贸公司等专业采购商，组成大型专业卖家采购团，提升中国济南国际门业展览会国际化程度。 注重展会商贸功能的发挥 通过联合各大媒体和品牌企业，在展会期间举办论坛、发展大会、讲座、参观等各类活动，提高活动的专业参与性和多样性，使不同层次和不同类型的观众和参展商都能找到适合自己参加的主题活动。还可举办观众抽奖活动,加强对市民的吸引力。切实增加大众参与程度，这都将为中国济南国际门业展览会注入新鲜的活力。 一、本届中国济南国际门业展览会的改进建议 强化展会服务打造专业服务型展会模式 合理规划展区布局和展位设计 行政手段与市场运作相结合开展招商招展 提高服务意识 加强人员培训 提高餐饮服务质量 打造移动展会信息服务平台 可实行政府行政手段与市场运作手段相结合的方式。选择一个或少数几个知名的会展企业，与他们建立稳定的委托代理关系，依托政府有关部门、服装行业协会或商会在行业专业性、企业号召力、资源整合力等方面的优势，可以为组委会提供国内外客户资源、最新的国际行业资讯以及强大的营销推广服务。 展品种类越细分，为贸易观众服务的针对性越强。济南门业展应合理规划展区布局，将展区根据门类细分，另外，在展场环境设置和标准展位设计方面，应与设计理念新颖的会展搭建商合作，进行主场和标准展位的设计与搭建，提升济南门业展的整体效果和文化层次。 组织与接待工作 宣传与推广 专业媒体 提高宣传深度 广撒大网 提高宣传广度 新兴媒体 提高宣传新鲜度 有针对性的宣传 提高宣传精准度 资料发放 提升美誉度 二、调研结论 通过调研分析，本届中国济南国际门业展览会对济南门业产业的发展起到了积极的推动作用，促进了济南市对外开放及经贸合作，基本达到预期效果，但展会在内容、组织实施、宣传推广等方面仍存在诸多问题，需要进一步提高专业化水平、国际化程度和综合服务水平。 2015第20届中国（济南）国