房地产销售讲解手册修改后doc16页.docVIP

目 录 开发公司解说 区域解说 项目解说 外围环境配套解说 交通解说 建筑质量解说 景观环境解说 户型解说 小区建材及交房标准解说 价格解说 付款方式解说 暖气解说 物业管理解说 按揭解说 所交集资费解说 水电气费收取解说 装修解说 户口办理解说 小区智能化解说 房产证办理解说 二十一、发展前景解说 二十二、竞争楼盘解说 二十三、合同操作解说 二十四、客户退定解说 二十五、客户投诉解说 二十六、交房时间解说 1、案名：宇科·多蓝花园 宇科——兴安盟宇科房地产开发有限公司。 多蓝——蒙古族语言词汇，代表“和谐、温馨、美好”。 2、文化：“先治其家，后治其国，善治家者，能治社稷也”，这是成吉思汗的名言，我们融入小区销售宣传中去。多蓝花园配套建设小学校，从小培养治家治国的人才，吸引文化家庭的家长们。学校是九年义务教育。 3、艺术：“多蓝”与欧洲风情产生联想，使人不尽联想到蓝色多瑙河那清澈不息的河水，想到那悠扬沁心的乐曲，翩翩起舞的恋人和尽收眼底的古罗马建筑风情。 4、尊贵：住联排别墅——尊贵的象征。 5、品质： 冬季供暖第一户，小区北侧就是供热站。配套好，附近大型商场及医院，小区内有小学校。背景音乐，数字监控及车辆门禁系统，保安24小时巡逻，进城班车，夜间灯光健身广场，休闲广场，儿童娱乐广场和美丽的小品景观等配套设施。 6、前景：宣传城市规划，前旗、盟所在地都在西部，碧桂园也在这里建设13亿元的顶尖高档旅游产品……（在城市发展布局上，西部正好有一个缺口，我们项目正好在这个缺口里面。西部建设好以后，城市布局就形成一个圆形，我们要宣传城市副中心和新区概念。） 第一部分 开发公司解说 我们多蓝花园是由兴安盟宇科房地产开发有限公司投资开发的，她是北京宇科投资公司和河北众诚集团合作注册的公司。河北众诚集团有15亿元总资产，员工上千名，投资行业有热电厂、水泥厂、大型混凝土搅拌站等。河北众诚房地产开发集团有限公司做为“多蓝花园”的投资商并进行项目操作，他隶属于河北众诚集团，具有二级开发资质，注册资金2000万元，已经成功开发了总面积200余万平方米，工程合格率达100%，多次被市委、市政府评为“文明单位”、“先进党支部”、“信的过产品企业”、财务AAA级认证，被省建设厅授予“房地产开发优秀企业” 。 先生/小姐，我们公司是一个实力非常雄厚的开发商，选择这样的开发商和投资商，你一定会更加放心的。 第二部分 项目解说 先生/小姐，您好： 我们倾力为您打造的是一个人性化、规模大、绿化率高、配套齐全的新兴高档住宅小区，你在这里居住，一定会令您感到满意的。 小区的位置 她位于乌兰浩特西部，前旗所在地，政府东面高坡之上。小区四面干道，北面紧邻没有污染的生物供热站，西面大型贸易商城，南面设有旗医院，东面不远是归流河，小区内还有我们自己建设的小学校。 小区的建筑造型设计 多蓝花园建设有多层高档住宅、联排尊贵别墅，邻街商业。从居住的本质出发，体现对人的尊重与关怀，形体细部吸取了现代建筑的艺术风格，创造出良好的视觉景观效果，并通过简化与提炼，使建筑群体渗透出新颖、明快的气息。 小区的建筑群体朝向 坐北朝南。 小区的内部配套 我们小区的内部配套齐全，有商业、广场，集购物、运动的乐趣；小区还新近投资了140余万元建立了业主娱乐活动会所，里边配置有健身器材、棋牌室、图书阅览室等等，这样，你还可以在休息之余领着亲戚朋友来这里健健身、打打扑克、或者独自一人投入到书的海洋中，享受知识的快乐；而且我们小区即将兴建现代化的小学校，有硕大的操场，让你的孩子赢在起跑线上，个性得到充分的张扬。“先治其家，后治其国，善治家者，能治社稷也”，这是成吉思汗的名言，从小培养治家治国的人才，吸引文化家庭的家长们。学校是九年义务教育。 小区的景观设计 小区采用楼前楼后绿化，花草树木品种达100余种，真正做到常年有绿色、季季有花香。而且，公司本着“以人为本”的指导思想。如果你住在这里，你的身心一定会得到充分的舒展。 小区的道路系统 小区的道路系统是由小区环道、宅前道路和中心景观步行系统组成。 小区的停车系统 小区内设有车库，你在也不必为你的爱车担忧了。 小区基本经济技术指标 总建筑面积： 135112 ㎡ 居住建筑面积： 107696 ㎡ 商业面积： 23716 ㎡ 公建面积： 3700 ㎡ 其中小学校面积： 2200 ㎡ 其中会所面积： 1500 ㎡ 容积率： 0.95 建筑密度： 0.2 绿化率： 41.2%