情人节营销方案.docVIP

2010年度“2.14情人节”节日主题商函 营销活动实施要求 一、项目背景　　情人节源自西方国度，这个舶来的洋节日如今受到许多年轻人追捧，浓厚的节日氛围下，蕴藏无限商机。把握2.14节日主题，开展节日营销活动，是新春商期的延续和升华，是实现首季开门红的推动力。 二、项目时间安排 （一）项目活动时间：2010年1月1日 （二）阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 项目推广 1、项目宣传、人员组织、培训 2、项目营销推广 2010年1月1日— 省函件局、各地市函件局 项目总结反馈 1、客户营销效果分析、客户维护反馈。 2、全省项目收入统计、分析、总结 2010年2月15日- 三、“2.14情人节”节日主题商函目标市场策略 “情人节”商函的主要目标市场有：超市百货、旅游餐饮、宾馆酒店、珠宝工艺、美容美发、电子数码、娱乐休闲、鲜花礼仪、网络通信、金融保险、医疗保健、汽车、房产家装等。 四、产品策略 （一）创新产品功能，开发节日商函市场 可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产品。 1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等； 2、邮简型商函：制作“浪漫之旅”邀请函、产品介绍推荐函； 3、明信片型商函（定制型、销售型）：商家寄送节日祝福、提醒式邀请函，情人间互相传递祝福的载体。 4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。 5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优惠折扣券等。 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“情人节”门票、商家节日特色产品促销等。 7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。 （二）推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展情人节行业营销，如推广以“浪漫”为主题的“2.14情人节·旅游乐”、“2.14情人节·欢乐购”、“2.14情人节·资讯通”、“2.14情人节·财富通”等多个子产品。 （三）配套名址数据。适合于“2.14情人节”商函的名址数据主要包括18-40岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专学生等热衷过情人节，并有消费能力的人群。 （四）推广联合商函。针对广大中小客户，可引导2个及2个以上客户联合寄递拼版商函。 五、项目运作要求 （一）为广大企事业单位开展“2·14情人节”主题活动提供以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。 （二）提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对于有“情人节”Logo的商函，可开通“绿色通道”，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意见处理退信。 （三）项目闭环反馈。对项目进行闭环管理，主动向客户提供项目反馈报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。 （四）项目推广，专人负责。各局要成立情人节和春节商函项目组，负责本局情人节商函项目推广，指定专人对接省公司，负责指导所属县局、分支局按BIU六步法开展营销工作，做好本地项目运作的动态跟踪，及时向省函件局反馈项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼经验，供各局开展复制营销。 　　 附件： 1、“2.14情人节·美食家”项目建议书 2、“2.14情人节”节日主题商函营销“八”法 3、“2.14情人节”节日主题商函重点行业客户营销建议 4、2010年度“2.14情人节”节日主题商函业务明细表 附件1 “2.14情人节·美食家”项目专项 营销活动建议书 情人节是个消费节：绚丽的服饰、名贵的首饰、极尽奢侈地娱乐……每一行都想掏空消费者的口袋。占据了“民以食为天”优势的餐饮业如何分享高利润的一杯羹？福建邮政将配合贵企业，创意“浪漫”卖点，选择最适宜的消费者，利用最四通八达的邮递网络，以“情人节·美食家”商业信函为载体，让您的特色营销信息直达目标客户，开启高利润之门。 一、“2.14情人节·美食家”商业信函业务介绍 “2.14情人节·美食家”是中国邮政专门针对情人节这个节日市场设计的商函产品。针对中高消费人群乐衷过情人节的年轻人发行，形式多样，内容丰富，是企业发布“情人节”宣传促销信息的优质媒体。 二、发布形式 （一）载体：建议采用“信封+内页广告”的发布方式。信封采用广告信封（6号、7号、9号），120克双面胶版纸彩色印刷。 （二）设计建议：信封正面为“2.14情人节·美食家”浪漫图案，以及贵公司的企业品牌形象。信封正面、背面、封舌均可作为广告宣传画面。 内页广告根据贵公司需要印制专版商品促销广告，相关的广告画面可以代为设计，也可以由贵公司自行提供。 （三）另有邮简、邮资封片等多种商函载体可供选择。 三、优