中信红树湾_策略总纲资料教材.pptVIP

世人都知道比佛利山就是财富名利的代象与表徵。比佛利山面积不大，居民仅叁万二千人，以名店购物为主的Rodeo Drive，包含了所有南加州最名贵的店家，而且每一间名店，都有其独特建筑风格。这里的名言是：「买东西不要问价钱，问了就表示你买不起。所有名牌珠宝与服饰在这里找到最华丽的展示所，每家店面均布置得金碧辉煌，气派泱泱如美术馆。而近年来开张的「Rodeo Dr II」，更为这条明店街增加60%的零售面积。其室内设计耀眼夺目，有手雕大理石配合黄铜大门，擎天的拱柱将喷泉突显得更加气势不凡，它是世界最贵的购物商场。 Action2： 第一口碑 1、概念展厅举行美国、澳洲湾区大展，包括物业形态、生活形态等的展示 2、参与红树湾规划国际招标，联合政府在售楼处进行红树湾新规划大展 3、明确Golf主题，VIP卡就是中信两个Golf球会的都市会籍 4、网络营销，邀请网络大虾炒作，展开红树湾与华侨城两大片区对话 5、在二十一世纪经济报、职业经理人杂志和网站上进行系列报道，解读片区、解读项目、解读发展商。 6、炒作大师设计样板房的概念，将整个设计理念的演变过程手稿装裱布置在样板房内，使样板房成为传世之作，成为客户典藏和炫耀的资本。 7、以人为尊、管理先行，引进品牌物管 “物管费不超过一美元” 确立中信物管品牌，派遣相关管理人员前往欧美等地的五星级酒店学习物管服务知识，精心挑选形象好、素质高、服务意识强的保安人员，并保证在三年内获得国家物业管理优秀奖，实现地产品牌与物管品牌的良性合作。 8、整合资源，升级中信会，设置高门槛 全国覆盖，多资源整合利用，张贴中信会权益榜，设定高额会籍，设置入会门槛，彰显会员身份 9、引进京城俱乐部或国际顶级品牌连锁商家经营会所 专业主题会所，集商务，健身与社交于一体的私人俱乐部 Action3： 第一财务安排 1、价格是手段，利润是目标，以自己营造的价格体系树立市场价格标杆。TOHO：2万元/平米 2、设置综合服务大使：提供售后专业服务，使得律师、保险、公正、备案、抵押登记、催款等一系列按揭手续形成高效率优质服务。 绝对创新 四、客户行动 行动策略：十大客户必杀 百仕达客 必杀 高尔夫客 必杀 广潮籍客 必杀 投资客 必杀 金融客 必杀 香港客 必杀 行会客 必杀 业内客 必杀 华侨城客 必杀 城际高端客 必杀 1、百仕达客必杀 必杀技：直接对比，突显优势，截留客户 红树西岸户型剖析：过长交通面积、混乱功能布局，工业产品典型 红树西岸规划分解：东西朝向、大面积水体，可参与性弱，不人性化 红树西岸位置评价：紧临滨海大道和沙河东路立交，噪音干扰严重 截留百仕达客户：主节点、主路口、主广告 2、高尔夫客必杀 必杀技：深入各球会，各Golf杂志，会员资料覆盖、杂志覆盖 深圳三大高尔夫球会全接触，掌握会员资料，占领Golf杂志，定期发送项目信息和Golf相关活动信息 中信Golf资源利用，登记购买项目VIP卡即送中信Golf卡 提前启动Golf资源嫁接系统 3、广潮籍客必杀 必杀技：中信实力背景的挖掘 倡导权贵，强调中信集团的政治影响力 强调户型对广潮客户的高度适用性 以星光名庭为罗湖宣传基地，释放本项目信息 挖掘广潮客户的各种行会 专场举办针对广潮客户的活动 4、投资客/金融客必杀 必杀技：深入各大银行、金融证券业，剿杀客户资料 在各大银行网站上不断发布项目信息及附加权益 充分利用各大银行信用卡客户网络 全面渗透进入各证券金融类专业媒体、场所：报刊杂志、专业栏目、大户室、嘉年华会、各银行俱乐部 举办证券金融类各种沙龙论坛 5、香港客/行会客必杀 必杀技：联合香港各中高档行会举行活动 联合香港一些行业协会定期在楼盘举行活动：如赛马会、测量师行 充分挖掘球会中的香港籍客户 开通接送香港客户的深港两地牌专车 利用香港名人效应举办活动 6、华侨城客/业内客必杀 必杀技：片区对比，强化优势，业界传播 大交通打小交通、适当规模社区打大社区、细打粗、快打慢 得业内者得天下，诚邀业内人士见证红树湾 抓紧时间出版关于湾区物业研究的书籍，建筑专家的评论树立行业权威 7、城际高端客必杀（珠三角客源） 必杀技：广深一块牌，全国同步接待站 扼守广深高速公路的宣传，向珠三角释放项目信息 启动世联中国服务资源，同步开设各大城市接待站：北京、上海、广州、东莞 项目信息空中覆盖 地址：北京市朝阳区呼家楼京