中信泰富_扬州天元坊项目整合推广策略案_56_新景祥资料教材.pptVIP

地缘世家文化创品牌 【天元坊整合推广策略案】 Part 1 目标客户—当代士大夫阶层 神秘不可显的阶层—政商阶层！ 曾几何时，他们权倾朝野，他们富甲天下，他们是时代的令人仰慕的世家曾经参天古树下的婀娜荫蔽，金瓦红墙中的尘封往事，光阴流淌的百转柔肠 价格逐步拉高，树立标杆，以高带低 高调入市，拉升锦苑形象 塔尖营销，想到资源更要利用资源 渠道精耕，挖地三尺得到的客户资源 营销贩卖——各阶段推广策略总括 本阶段活动营销思路—品牌渗透 本阶段活动营销思路—生活情境感受 本阶段活动营销思路—感恩回馈 客户想要什么？ 专属的社交平台 纯粹的生活平台 齐观的话语平台 私享的身份平台 一个特定阶层的荣耀！ 一个门牌的 世家威望 项目精神性广告语： 正如纽约中央公园的豪门不显山不露水，锦苑潜藏都市繁华中央，退隐蜀冈幽僻静巷，隐栖43万平米世家豪门，一道门便寓意着一种身份密码，暗示着一个圈层的分水岭。门外是喧嚣繁华的异化世界，门内是恬静的独尊世家。 门里与门外 阶层的营销含义： 对于世家，对于煊赫世家，更多的人是在仰望，非帝王权臣不可享有、非富甲贵族不可享有、非文人墨客不可享有，溯古论今，大户人家，突出世家名门的威望。 无数人渴望“动享城市中央至上繁华，静赏蜀冈龙脉原生风韵”的世家生活，但只供非凡少数静享，世家生活之美、之精、之醇。 高度与广度 当物质文明 世家中央门庭，一扇门一王朝 与精神文明 一个门牌的 世家威望 悄然相遇 一个定制的世家生活礼遇 呼之欲出！ 目录 contents Part 1 目标客户 Part 3 推盘节奏 Part 2 价值提炼 Part 4 营销思路 Part 3 推盘节奏精细化推售策略 推盘原则 一、灵活多变的推盘策略：根据市场导向，以及竞争项目推盘节奏、价格变动及时调整项目销售策略； 二、阶段性营销节点引爆：通过开盘、房展会等重大营销节点，引爆销售热潮，制造市场关注刺激点； 三、高调出击：高调入市、高调行销，价格不断攀升，实现压迫性销售，全面打击竞争对手，提升项目全市范围内的综合竞争力； 推盘方案建议： 推盘方案建议： 09年11月 10年3月 10年5月 10年7月 11年2月 4幢 （约110套） 3幢 （约70套） 3幢 （约100套） 2幢 （约28套） 推盘节奏：以多频次、少量化逐步去化 时间节点：以工程进度、蓄水时间、重点营销节点作为考量基础 价格策略：价格逐步拉升，压迫式销售 备注：以上策略在楼市不出现重大政策性调整作为考量基点 目录 contents Part 1 目标客户 Part 3 推盘节奏 Part 2 价值提炼 Part 4 营销思路 Part 4 营销思路展开差异化的营销手段 推广策略核心 策略核心：精神与物质的双重打击 突出项目的精神气质 策略描述：凭借本案地缘的历史和价值，召唤那些热衷中国文化、掌握经济动力的新一代财富阶层（即当代士大夫），以文化记忆中的“情感碎片”为代言物，将人们从这个切口引入到真正的建筑作品中（产品特征）。 2010年3月——2010年8月 2010年1月——2010年2月 2009年10月——2009年12月 时间 户外、报纸、活动 　 户外、报纸、直投、活动 （银行、证券合作）　 户外占位、报媒炒作、电视 硬广形象塑造　 媒体手段 　高端奢侈品联动 唱游锦苑 世家夜宴　 扬州企业家-郎咸平高峰论 坛　 活动主题 　茶鼎夜烹千古雪，盛衰 荣辱一笑间 一门九进士，六部四尚书 　 世家内外，今昔众生。在 此，履迹相承　 主题广告 感恩回馈，口碑传播　 圈层活动营销　 房展会震撼推出，宣传物料 与客群点对点沟通　 演绎方式 世家生活体验　 沿袭世家文化，诉求目标 客群身份属性　 　溯古论今，嫁接千年世家 文化 策略核心 阶层生活情境感受　 目标客群认同锁定　 在历史中树立标杆，诠释世 家威望　 阶段目标 阶层生活语境 圈层锁定期 形象标杆树立期 阶段 品牌个性 A、广告风格：唯美、厚重、华丽、大器。 B、内 涵：阶层的沟通语境 C、品牌导向： 〖天元坊〗品牌导入的取向 由表及里 由外而内 由抽象到具象 由神秘到亲和 由认知到决策 第一阶段：在历史中树立标杆，诠释世家威望 扬州这座城市的庄重与风骨从未真正退去，无论经济的发展如何左右了人们的视线，但那些与生俱来的高度，始终无人企及，锦苑，千年底蕴造就始终供人仰望的世家府邸。 ①诉求：2000年城脉厚蕴，历史深巷中的世家名门 ②诉求：世家内外，今昔众生。在此，履迹相承 在哪说—— 外（推广渠道）：