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创业计划书 企 业名 称： ********************** 创业者姓名： ********************** 日 期： ********************** 通讯地址： ********************** 邮政编码： ********************** 电 话： ********************** 1． 背景介绍 “厂家进货模式，打造代理品牌” ——本项目之市场战略 本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未 来国民经济发展中的巨 大潜力提出了崭新的日用品经营模式，即厂家代理直销模式， 通过打造产品齐全、质优 价廉的日用品批发来占领市场。 行业现状：空白（从其它市场进货） 市场需求现状：有需求，需求数量有待考察 2． 项目简介 “做焦作日用品批发行业之领袖” ——本项目创业之理想 3． 管理与组织结构： “和谐共赢的经营管理团队” ——本项目之管理理念 创业初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织 结构，主要核心管理人 员构成如下： 主管，全面负责此项目之经营管理； 采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，确保货源； 销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集管理客户信息资料，开发客户等； 仓管，主要负责与客户沟通，维护良好的客户关系，收集管理客户信息资料等； 会计，主要负责资金营运管理和财务核算； 司机，主要负责产品配送，回收货款，收集竞争商品情报，与客户沟通。 为降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑一肩多职。 4．产品和服务 “产品齐全，质优价廉，客户的首选” ——本项目之服务理念 5． 市场与竞争 “他山之玉，可以攻石” ——本项目之竞争策略 首先从焦作本市日用品批发市场来看，目前亟需开发。本市 销售之产品多从郑州或 洛阳进货，我们认为这种方式虽比较成熟，但依然存在严重 的缺陷和不足。 第一、中间环节多，价格偏高。 第二、多次运输，运费较高。 第三、配送时长，服务难到位。 6．市场营销 “圈地博爱，辐射焦作” ——本项目之营销策略 第一阶段用三年左右时间在博爱本地树立自己的品牌 形象，这个阶段主要围绕“首家日用品批发”为核心进行品牌宣传和开发市场。 第二阶段在原有的品牌信任度的基础上增加品牌内涵， 强化品牌形象，我们将“厂家直销，薄利多销”的理念注入品 牌中。在原有市场之上 向周边县城辐射。 第三阶段将以实现品牌“全市化”目标为核心，必要时可通过广告宣传增加品牌影响力。 7．财务分析与评价 “科学谨慎，切合实际” ——本项目之财务原则 本项目正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：选址并建立 日用品批发供销渠道及 管理。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为 元。预 算是建立在科学开展 此项目的基础之上，故跨度较大。 本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出本项目产品之 一的利润分析，用于 揭示此项目之内在价值。 8．风险与对策 “知难而进，稳中求胜” ——本项目之经营心态 市场经济必然是风险与收益并存的，本项目要做的是制定正确对策，科学规避风险。 我们认为主要存在以下风险： 第一， 市场风险； 第二， 管理风险； 第三， 财务风险。 本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相 关的解决方案。“知难而进，稳中求胜”是本项目面对风险的态度。 9．科学选址 “立足实际，合理布局” ——本项目之选址原则 对于任何一个项目，选址都具有特殊的战略意义。由于日用 品的批发行业具有特殊性， 并不需要选择商业集中的繁华闹市区，所以我们在选址时主 要考量以下几个因素： 第一，该地域交通便利程度； 第二，店面面积及租金水平； 第三，周围同行发展情况。 ．市场调查“数字为据，深入分析” ——本项目之可行性报告 任何项目要在所属行业中获得一定的市场份额，必须对市场的目标客户群进行广泛的 市场调研和需求分析，只有充分的市场支持数据才能确保其市场计划的顺利进行。 我们根据未来目标客户群的特点，设计了反映潜在客户的购买需求偏好的市场调查问 卷，将选取博爱县最具代表性的大型超市和乡镇市场为样本数据，收集有效的市场信息。 通过调研，我们希望帮助本项目寻找正确的目标客户，进行针对性市场定位，制定切实 可行的市场营销战略。 （附市场调查表） 衣架（特大 368 ） 进价 运费 售价 毛利 1 扎 4．4 元 0．34 元 5．1 元 0．36 元 1 件264元 20 元 306 元22元 10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元 100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元 ．执行力“战略思考，战略执行” ——本项目