如何制定企业竞争战略.doc

如何制定企业竞争战略 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 如何制定企业竞争战略 课程描述： 企业竞争战略主要是指企业抓住机会，充分发挥自身在产品、市场和技术等方面的竞争优势和潜力，以求得企业快速成长和发展的一种战略。在企业总体战略目标确定之后，竞争战略的关键和首要问题就是为企业确定最佳业务领域和成长方向，这也是竞争战略模式选择的前提和起点。那么如何制定企业竞争战略呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您讲述如何制定企业竞争战略。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同企业在制定企业竞争战略时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！ 行业挑战者在制定竞争战略的时候需要注意下面几个方面： 1、对于行业挑战者的竞争战略而言，前期的品牌定位是战略制定的基础，主要分为以下步骤：行业领导对手定位、差异化的主题宣传和细分市场差异化竞争，为之后的工作铺平道路； 2、在清楚了挑战对象和市场定位的基础上，需要进一步地展开产品竞争战略，一般的步骤是：产品的研发、差异化竞争的设置、产品概念的更新，在产品的差异化上做好以上环节，对于整个工作的开展起到了决定性的作用； 3、最后做好整合营销的竞争战略，依次为差异化的营销攻势、销售渠道铺设和补充化的售后服务，在现有的市场情况下，和既有的竞争对手保持竞争距离，同时又要屏蔽后来者的挑战。 市场补缺者在制定竞争策略的时候要有一定的步骤： 第一步还是做好市场补缺者的品牌战略，以全局化的思维高度来深入研究市场，做好行业空缺定位、高针对性的主题宣传和细分市场空缺占位，为之后的战略设计定好基础； 紧接着做好产品战略，将结构性优势转化为内容性优势，进行针对性产品的研发和产品概念的扩展，将市场空缺落实到具体产品上进行体现； 最后一步的价值实现依靠的是整合营销战略，对市场空缺进行高精度的营销攻势、针对性销售渠道铺设以及专属化的售后服务，将市场空缺转化为实实在在的利润。 在制定市场追随者竞争战略时，第一要务便是确定自身的市场追随目标，知道自己跟着谁。 有了完善的品牌追随战略，接下来就可以确定产品战略了，在这方面，同样要紧扣品牌追随的主题，根据行业强势品牌开发追随化的产品，并在追随对象的产品基础上提出自己的衍生化的概念，从多个方面来做好产品系统的开发工作； 最后便是制定整合营销战略，最大化的实现企业的市场价值。 市场挑战者、市场补缺者、市场追随者，其竞争战略的设计和实施对象都是围绕着市场主导者的，而市场主导者也需要制定自己的竞争战略，以确保自己的行业领导地位。在品牌战略方面，行业主导者必须做好行业定位，并结合强势的主题宣传和细分市场占位原则。 在产品战略方面，行业主导者也要引领产品的研发，设置高门槛的行业壁垒，不断提升产品概念，来让客户群体始终选择自身最前沿的产品。 最后要做好整合营销战略，结合正面的营销攻势、销售渠道铺设、排他性的市场举措以及高粘度的售后服务牢牢占据目标客户，排挤打压竞争对手，巩固市场领导地位。 最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“制定企业竞争战略”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定企业竞争战略。 相关课程： 如何进行价格调整 如何进行心理定价 如何做好网络视频营销 如何利用微博进行全员营销 营销策划应考虑哪些因素 学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程