营销策划大赛指导培训方案.pptVIP

C 销售渠道策略 （1）渠道的选择； （2）渠道体系建设/管理； （渠道设计、建设、诊断、维护、延伸与重建 ） （3）渠道支持与合作；（渠道运作与协调） （4）渠道冲突管理。（横向与纵向冲突） D 促销与推广策略 （1）促销总体思路； （2）促销手段/方法选择； (广告、人员推销、公共关系、营业推广、网络营销) （3）促销主题； （4）促销对象； （5）促销方案/广告计划、广告策略、广告脚本； （6）促销活动过程； （7）促销活动效果； （8）促销费用。 5、执行计划（参赛办法） 分阶段制定具体活动步骤： 何时开始；何时结束？如何进行？ 第一阶段：时间；地点；人物；过程；目标；措施。 第二阶段：时间；地点；人物；过程；目标；措施。 第三阶段：时间；地点；人物；过程；目标；措施。 … … 6、预算 预算的项目及各项经费数目； 计算经费的依据； 经费的来源与保障； 方案效果预测。 7、策划方案调整 论证方案的可行性、适应性和动态性以及方案的退出机制。 谢谢大家 营销策划培训 主要内容： 营销策划的类型 营销策划书的格式与内容 “电信·天翼杯”市场营销策划书的内容说明 一、营销策划的分类 网络营销策划 包括事件炒作和危机公关等。如张裕A、双汇等。 传统营销策划 包括新品上市、营销策划、广告策划、推广策划、企业策划、品牌提升、终端建设、销售代理等。 新营销策划 包括品牌公关、非营利机构营销、企业战略规划、产业规划和资本投融资规划等。如股票债券发行。 二、营销策划书的格式与内容 1、封面 2、前言 3、目录 4、概要提示 （摘要） 5、正文 6、结束语 7、附录 1、封面。 ①策划书的名称； ②被策划的客户名称； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。 简单介绍委托情况，策划目的、意义，以及策划的概略情况。 此部分主要介绍项目策划的背景与意义。 3、目录（举例） 第一章 公司概况? ................................................. ..............................?1? 第二章 公司管理层? .............................................. .............................?4? 第三章 产品/服务? .............................................. ...............................?6? 第四章 行业及市场分析? .................................................................?13? 第五章 技术来源及前景? .................................................................?22? 第六章 产品制造? ........................................ .....................................?27? 第七章 营销策略? ............................................ .................................?28? 第八章 公司管理? .................................................. ...........................?29? 第九章 财务计划? ............................................... ..............................?31? 第十章 融资计划? ......................................................... ....................?32? 第十一章 风险分析? ............................................................ .............?34? 第十二章 战略分析? ........................................................... ..............?36? 目 录 4、概要提示