惠鑫宝给孩子一个确定的未来.ppt

点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目 录 3+12惠鑫宝案例介绍 3+12惠鑫宝优势 3+12惠鑫宝销售话术 1 2 3 4 3+12惠鑫宝春节销售背景 1、所有有责任心的父母必须准备的理财目标； 2、子女教育金没有时间弹性； 3、子女教育金没有费用弹性； 4、子女教育金必须安全确定； 5、孩子能够跨过智力的门槛是孩子的骄傲，而父母跨不过财务的门槛是父母的失败； 6、教育费用持续快速增高要求我们必须提前准备； 7、子女教育金与养老金高度重叠，提前规划可使晚年养老生活悠然自得。 子女教育金必须要规划 理财经理：过年了，咱们亲朋好友一定都给孩子准备了不少红包吧！ 客 户：是呀！这年年都有呢。 理财经理：一般都怎么帮孩子打理呢？ 客 户：也没怎么固定打理，随着生活费，给孩子买点喜欢的东西，大都当零 花钱一点点花掉了。 理财经理：这样啊，那我正好有个好办法，既能让这笔钱留下来，又能为孩子将 来做规划，我来跟你讲解一下吧。 3+12惠鑫宝销售逻辑：压岁钱巧规划 理财经理：您孩子每年春节都能收到这样一笔压岁钱，不如把压岁钱这笔红包利 用好，作为以后的教育费用，若学有所成多有尊严啊。何况人生百年立于幼，从 小就培养了他不乱花钱的习惯，鼓励他自己理财，将来才会懂得怎样赚更多的钱， 现在国外的父母都是这么做的。 理财经理：这个“惠鑫宝”计划只需要每年将您孩子的压岁金5万元作为保费，不 会给您的家庭增添额外的负担，而且只用交三年，明年开始起每年就可以领取新 华红包4500元，一直领14次，到15年满期还可以一次性领取153350元的教育金， 您觉得怎么样？ 3+12惠鑫宝销售逻辑：压岁钱巧规划 理财经理：这份保险计划并不需要花费太多，关键是培养孩子良好的理财习惯， 还能鉴证孩子的成长历程，真的很划算。新年了我们用压岁钱规划孩子的未来这 样的方式向孩子表达祝福，这份保险正好把我们的爱和祝福真正体现为一生的关 怀，可算是最划算的压岁钱了…… 3+12惠鑫宝销售逻辑：压岁钱巧规划 一定要用的钱 要用一定能留下的方式来管理 3+12惠鑫宝 打理压岁钱好帮手 * （1）引导孩子树立理财观念 “三岁不早,六十不老”是一句形容理财无长幼的老话。人对钱产生概念性的认识大约是在三、四岁左右,孩子知道这些花花绿绿的纸片能换取糖果和玩具,这时家长应当借收到压岁钱之际,让孩子区分各种面额的钞票,并灌输一些钱的概念；已经上小学的孩子,可以将压岁钱以孩子的名义存成银行定期储蓄,并让孩子懂得定期利率比活期高、什么是年利率月利率等理财常识；如果一年后存款到期取得了利息,这时可引导孩子连本带利,加上来年的压岁钱继续像滚雪球一样存下去。这种引导和鼓励式的理财方式,能帮助孩子形成勤俭节约、积累财富的良好习惯,从而有益于孩子成人后的家庭理财。 （2）提高压岁钱的收益 如果压岁钱数额较大,除了存成定期储蓄以外,还可以精打细算,选择增值快的理财方式。打理压岁钱最适合的当属教育储蓄,许多人认为教育储蓄存储太麻烦,是“中看不中用”,实际上,这是对教育储蓄的一些细节缺乏了解。现在的教育储蓄改变了试行时储户在存期内每月约定存储金额的限制,储户根据自己的情况和确定的存款总额,可以与银行约定两次或数次就可存足规定额度,而不必像过去那样,每月必须跑银行。另外,教育储蓄与其他储种相比,还有一些不可比拟的优势：一是利率优惠,一年期、三年期教育储蓄按开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计息,六年按开户日五年期整存整取定期储蓄存款利率计息,可以说是零存整取的存法,却享受整存整取利率；二是免征利息所得税,单此一项,其收益较同档次储种就高20%以上。 （3）买保险储存教育基金 人无远虑,必有近忧,如今,人们的财富积累速度加快,但家人一场大病往往就会让人倾家荡产,所以家长们应当有未雨绸缪的意识。从压岁钱的金额和孩子各种保障欠缺的特点来说,利用压岁钱给孩子买上份保险,从而为孩子的健康、升学、就业以及养老提供一定保障无异是明智之举。春节前后是各家保险公司少儿险的销售旺季,有些保险公司还会推出一些营销优惠活动,可选择的保险品种相对丰富,比如“升学保险”、“少儿意外伤害险”、“医疗附加险”、“子女婚嫁险”等等,家长可以根据自己的情况选择。 压岁钱应当算是一笔小钱,但如果用来购买保险,就可以为孩子的成长撑起一把遮风挡雨的伞,选择合适的险种还会使孩子受益终生。 （4）如果孩子已经上学,你可以“放权”,将部分压岁钱交给他(她)自己打理,同时引导其制定简单的开销计划,建立消费小账本,明白货比三家等消费常识,鼓励其根据自己的需求添置学习用品、购买课外读物,或者和孩子商量用压岁钱交学费书费,让他(她)从“自食其力”中受到鼓舞,并且能相对减轻家庭的经济负担。 对于有购买电脑等正当大额消费愿望