CMC-CMMAnyShare 的四大销售机会.ppt

* 章节名称：微软雅黑12号 爱数AnyShare 产品四大销售机会 CONTENT 目录 AnyShare目标客户市场指南 四大通用产品销售切入点 行业销售机会解读 爱数AnyShare 产品四大销售机会 AnyShare目标客户市场指南 AnyShare是什么？ 简单一点： AnyShare就是一个企业级的云盘/网盘； 正式一点：AnyShare是一个基于云盘体验的企业级文档共享平台； 或者，如果客户比较认可文档管理（比如企业），可以介绍为：AnyShare是一个基于云盘体验的创新文档管理平台 关键词： 云盘体验：用户体验与云盘一致； 文档中心：本质上来说，AnyShare就是一个文档中心； 企业云存储：基于企业云存储的文档中心，高可扩展、安全和开放的云存储平台； 企业级安全：企业级的文档安全管理，包括细粒度权限、访问日志、多副本安全等等； AnyShare安全文档云的六大应用领域 AnyShare的五大行业-企业、教育、政府、电力、金融 AnyShare 2016年有五大重点行业： 教育行业以高校为重点细分。 政府重点以税务、公检法、政务云为重点细分； 电力以电网为重点细分行业； 企业以中大型企业为重点； 四大通用销售机会及解读 1. 移动趋势下私有云盘/云存储的机会 高性价比的四大与众不同： 完全的Windows使用习惯（按需加载、自动锁串行协作）； 领先的移动文档办公应用（OFFICE插件、视频在线播放、秒传、无纸化会议共享） 业界第一个支持全文检索的企业云存储； 企业级的安全与运营管理； 问题：哪家云盘的性价比最高？ 解决方案：安全文档云解决方案 目标客户：企业、高校、普教、金融 机会 业务型企业为业务线人员提供移动访问和文件备份，开始考虑企业私有云盘； 高校移动数字化校园的趋势下（新一轮的数字化校园建设工程，基于移动的数字化校园），移动校园应用平台中，云盘服务（高校云共享）作为公共服务提供给老师和学生，用于老师资料存储、科研协作、电子教学，师生共享； 普教三通两平台的趋势下，教育局和电教馆的资源共享平台、人人通空间都是线上的公开和审核资源，教育云盘可以用于老师的日常共享协作，是资源班班通和人人通的组成部分。 2.1 替换文件服务器和FTP的机会 机会 涉密、党政的很多单位都还在采用FTP或者文件服务器； 方案特色： 安全性与可管理性： 安全管理：运营、管理、审计分离，安全有效的管理文档资料； HTTPS安全传输、后台切片存储和安全备份； 高可用和集群：高可扩展性、集群高可用； 体验：WEB访问、在线播放、在线预览、PC端自动同步备份、PC端完全Windows体验； 问题： FTP和文件服务器存在安全性差、访问体验差、管理和扩展差的三大问题； 解决方案：安全文档云解决方案 目标客户：涉密（公检法司）、党政单位 2.2 采用云主机替换传统文件服务器 机会 客户已经部署了服务器虚拟化（云主机）； 代理商有很多服务器虚拟化的业务（云主机业务）； 解决方案： 基于云主机的云文件服务器解决方案（文档云方案）； 为什么？ 服务器虚拟化，文件服务器也需要云化； 基于云的文档中心、文档管理，更安全、更易用； 特色： 利用现有服务器虚拟化平台，切入点简单快速； 虚拟化版本的性价比高，而且部署扩展、维护简单，S6000-V，RX4000-V，未来可升级到一体化方案，或者独立服务器部署； 目标客户： 所有已经部署或者计划做服务器虚拟化的企事业单位； 3. 桌面虚拟化的机会 机会： 高校在大力建设桌面云，这也是切入高校行业市场的机会点； 大量的企业为了降低成本和可管理性，在实施桌面虚拟化解决方案； 电力行业在全力推进桌面云用于桌面办公。 方案特色： 结合桌面虚拟化融合存储AnyVM，AnyVM是系统存储C盘，AnyShare的同步缓存是虚拟Z盘，实现文档自动同步备份、历史版本、回收站；； 历史版本减少IT管理员工作量； 云端回收站避免数据误删除； 问题：桌面虚拟化后，如果虚拟桌面故障，还需要把NAS存储卷挂载出来找回工作文档，非常麻烦；而且没法满足备份、共享的需求； 目标客户：高校、电力、企业，一般行业适用； 解决方案：桌面虚拟化的文件备份与共享方案（桌面云备份方案） 4. 非结构化数据管理建设机会 机会： 党政、涉密等垂直行业均在大力建设云数据中心，而非结构化数据属于数据的重要组成部分，云数据中心不可缺少非结构化数据中心的建设部分； 方案特色： 统一存储：海量非结构化数据的统一存储、管理和运营； 安全保护：安全备份、安全访问、安全管理（三员管理、审计、层次授权）； 搜索与查询：基于全文检索和元数据标签查询检索，快速找到关联或者参考资料； 电子证据固化归档：基于对象文件系统层WORM特性、切片加密存储； 问