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基于多分方位合作联合的终端渗透方法的研究 终端是营销战场的制高点，抢占终端市场就是取得营销战斗 胜利的一半。近日，为降低重要集团成员的离网率，提高终端销 售渗透率,助力公司终端、信息化创收，上海农业银行紧抓先机， 通过率先向县保安局推介第三季度新产品以及向大型区域集团 开展五人一群的终端促销活动，拉开了 8月份农业银行终端渗透 攻坚战的序幕。 图为上海农业银行向县保安领导讲解POC现场） 巧借新机，抢占单位市场 8月份，上海农业银行推出第三季度新产品一一手机对讲 POC后，根据POC能有效应用到保安队伍巡逻执勤工作中，助 力创建平安上海，并且适用于工作量大的单位或企业的情况，通 过采取整合资源，客户经理多次上门拜访保安局领导、提供测试 机等一系列举措深挖单位机关市场。在获得试用认可后，为响应 保安局领导要求，进一步推广产品性能和作用，上海农业银行还 安排产品讲师于8月2日在保安局开课，对民警进行手机对讲 POC业务培训。培训内容包括如何通过添加联系人或创建群组， 实现广播呼叫或者一对多通话；调度台功能，调度员如何使用调 度台进行终端定位、建立临时群组等，结合实物的操作演示，让 PO C的功能轻松进入民警的脑海里。 通过农业银行员工的各种营销举措的层层包围，上海农业银 行与县保安局领导最终确认并签下10台POC终端的订购协议, 为农业银行后续迈开脚步，对县消防队、交通局等单位部门进行 产品推广奠定了基础。 图为促销现场客户经理为客户办理手机） 开展五人一群终端促销，锁定集团客户 针对上海农业银行五人一群的终端捆绑率不到2%捆绑力 度弱、提升空间大的现状，7月30日至310,上海农业银行组 织客户经理针对上海两家重要大型集团一一上海中金岭南有色 金属股份有限公司旗下的凡口铅锌矿和丹霞冶炼厂开展了五人 一群的终端促销活动。活动中，客户经理们顶着炎炎烈日，现场 摆摊，用亲切的微笑与热情的服务迎接每位前来办理优惠的客户, 不厌其烦地为客户解释手机方案及用途性能，犹如给客户送去一 道清风，贝占心、周到的服务赢得了客户的一致肯定和赞许。 本次促销中，客户经理通过加大优惠力度，对细分客户实行 有流量需求的送流量，有修改套餐需求的改套餐，有终端需求的 送终端，成功售出终端58台，实现了分层保有和价值提升，促 进了对两大集团客户终端市场的逐步渗透。 下阶段，上海农业银行政企组将加强对单位、集团客户的日 常拜访工作、短信关怀、手机的售后以及话费、营销方案等的解 释工作,提升满意度,促进价值提升，做好终端市场的保拓并举。 终端是营销战场的制高点，抢占终端市场就是取得营销战斗 胜利的一半。近日，为降低重要集团成员的离网率，提高终端销 售渗透率,助力公司终端、信息化创收，上海农业银行紧抓先机， 通过率先向县保安局推介第三季度新产品以及向大型区域集团 开展九人一群的终端促销活动，拉开了 8月份农业银行终端渗透 攻坚战的序幕。 图为上海农业银行向县保安领导讲解POC现场） 巧借新机，抢占单位市场 8月份，上海农业银行推出第三季度新产品——”老吉表行”手 机对讲POC后，根据POC能有效应用到保安队伍巡逻执勤工作 中，助力创建平安上海，并代适用于工作量大的单位或企业的情 况，通过采取整合资源，客户经理多次上门拜访保安局领导、提 供测试机等一系列举措深挖单位机关市场。在获得试用认可后, 为响应保安局领导要求，进一步推广产品性能和作用，上海农业 银行还安排产品讲师于8月2日在保安局开课，对民警进行手机 对讲POC业务培训。培训内容包括如何通过添加联系人或创建 群组，实现广播呼叫或者一对多通话；调度台功能，调度员如何 使用调度台进行终端定位、建立临时群组等，结合实物的操作演 示，让POC的功能轻松进入民警的脑海里。 通过农业银行员工的各种营销举措的层层包围，上海农业银 行与县保安局领导最终确认并签下10台POC终端的订购协议, 为农业银行后续迈开脚步，对县消防队、交通局等单位部门进行 产品推广奠定了基础。 图为促销现场客户经理为客户办理手机） 开展五人一群终端促销，锁定集团客户 针对上海农业银行五人一群的终端捆绑率不到25%,捆绑力 度弱、提升空间大的现状，7月30H至310,上海农业银行组 织客户经理针对上海两家重要大型集团——上海中金岭南有色 金属股份有限公司旗下的凡口铅锌矿和丹霞冶炼厂开展了五人 一群的终端促销活动。活动中，客户经理们顶着炎炎烈日，现场 摆摊，用亲切的微笑与热情的服务迎接每位前来办理优惠的客户, 不厌其烦地为客户解释手机方案及用途性能，犹如给客戸送去一 道清风，贝占心、周到的服务赢得了客户的一致肯定和赞许。 本次促销中，客户经理通过加大优惠力度，对细分客户实行 有流量需求的送流量，有修改套餐需求的改套餐，有终端需求的 送终端，成功售出终端58