福隆团队见面会执行力标准流程3资料教材.pptVIP

三、项目内部晨训练兵 一、分组竞争制： 1、根据目前项目人员配置情况，分为A、B两队，为调动大家的积极性能动性，渲染竞争氛围，分别为自己的队取一个队名、设定口号，并在每天上班晨会时，由队长带领大家，做风采展示，呐喊口号做客户分析及追踪策略。 2、竞争机制 评分标准：主要分为6大点——成交、风采展示、积极讨论客户情况、积极追踪客户情况、积极演练学习 1、每天各队按时做风采展示的，加1分。（晨会前、下午上班前、夕会前） 2、每成交一个单元，加10分。 3、销售冠军的那个队再加5分。4、每天队长组织成员积极讨论客户情况，并做好演练学习的，加2分。 5、扣电完成及时的团队，加2分。 6、每个队应发挥各自聪明才智，可自行提出派报、客户拜访、老客户维护等动作，为自己的队创造更多得分机会。7、队长应该要积极主动，帮助队员获取更多得分。 连续三天分数落后的队伍，由队长带头交纳成长基金100元 * 四、项目内部绩效奖罚 一、 分组PK奖与罚： （1）以周为单位进行PK赛，胜利队获得成长基金100元，其中输的团队贡献50元，现场奖励50元； （2）月积分亚军的队伍向冠军队伍奉献“爱心大餐” （金额原则控制在300元内） （3）本月销售冠军的的团队，队长可推举一名最优秀的队员参加浩瀚置业种子训练营，并有机会通过竞岗机制获得 提升机会。 （4）当月份在完成项目整体团队任务的基础上，冠军团队可再奖励200元。 （5）在完成自己队伍销售任务的基础上，销售冠军成为“浩瀚之星”将登上销售部和公司总部网站的销售英雄榜。 * 二、现场销售奖与罚： 1、奖 （1）以销售额计，销售金额满100万奖励50元现金，向上累加，上不封顶： 如：满200万奖励100元现金；满300万奖励150元现金；满400万奖励200元现金；满500万奖励250元现金，以此类推！ （2）销售冠军奖 A、销售总套数满50套，当月销售冠军可获得平板笔记本电脑一台，如折算现金则为人民币2000元； B、销售总套数满40套，当月销售冠军可获得人民币1000元现金奖励； C、销售总套数满30套，当月销售冠军可获得人民币500元现金奖励； D、未达目标则无销冠奖 （3）由浩瀚置业组织的各售楼处内部员工PK赛： 以各个售楼处为单位，若取得第一名的由公司奖励1000元现金，若取得最后一名的售楼处需要贡献成长基金500元整，由项目内部员工均摊； PK内容：演说力、扣电技巧、SP配合度、问题解决力、外拓演讲、综合 现场奖励： A、由项目销售人员推举3名人员参加此次比赛，若团体获得第一名，则参加比赛的3名销售人员均可获得各人民币300元的成长基金； B、若有个人比赛，获得第一名者，则可获得人民币500元成长基金。 2、罚 1、以4套为最低销售基准，未达成5套的销售人员，业绩倒数第一的（以销售额计），不发放绩效工资，8月份半个月全部上通班，并停岗学习半个月，重新接受项目考核，通过考核才可上岗（上班时间9：00-20：30） 2、业绩倒数第二的（以销售额计）， 8月份上7天通班，并停岗学习7天，重新接受项目考核，通过考核才可上岗 （上班时间9：00-20：30） 备注：若达到4套则取消惩罚 * 五、绩效KPI评分管理 根据项目的情况设立当月KPI指标，并对案场销售经理、销售和其他相关人员，进行每月的KPI考量，KPI指标是与晋级和工资直接挂钩，能够直接管理到项目上每一位员工的工作态度和质量。 示例： * 项目 置业顾问KPI工作业绩计划表 月份 指标 远超目标 超过目标 达到目标 低于目标 远低目标 权重 备注 5 4 3 2 1 　 　 销售业绩 7套 6套 5套 4套 3套 45% 低标万八、达标万九，高标千一 外拓成果 4家 3家 2家 1家 0家 30% 达成联谊及可成为团购单位 按时签约率 100% 95% 90% 85% 80% 10% 找到关系除外 团队协作力 协作成功率高 积极 及格 少 极少 5% 　 客户资料及分析 非常准确 准确 及格 错误多 错误率高 5% 　 月度知识考核 优 良 及格 差 很差 5% 　 部门经理确认： 分管领导： 总经办： 日期： 　 * 案场的学习文化 * 公司总学委 总卫委 项目学委 项目卫委 项目军委 总军委 学习组长 培训讲师 学习组长 学习小组 学习小组 组织学习 项目培训学习架构 学习委员职责： 1）负责同事学习方面的工作；主动配合提醒项目进行加强培训、并制定