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市场调查与分析 行业背景 主题酒店是一种以某种特定的主题，来体现酒店的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客们获得富有创意个性的文化感受的特定的酒店类型。将酒店的服务项目融入主题，以个性化的服务取代笼统化的服务，让顾客感受到与众不同的快乐与刺激。 随着酒店行业之间的竞争日益激烈，主题酒店在二十世纪后半期出炉茅庐，随之成为一种国际潮流。随着我国酒店行业市场的发展日益成熟，消费者需求的个性化程度越来越高，以及文化产业的发展，我国本土的酒店面临着巨大的压力。 根据调查研究显示，我国50%的主题酒店分布在山东省和四川省，它们是我国内地最早尝试主题酒店运营的省份，由于当地丰厚的历史文化以及优胜的地理优势，多年来累计的酒店经营经验促进了当地主题酒店的蓬勃发展。北京，陕西等也凭借着自身的优势，行健了大批以历史文化，旅游景点为主题的酒店。沿海发达地区如广州、深圳等以地理和经济方面等优势吸引着大量外资和外来旅客，凭此兴建起了具有异域风情文化的主题酒店。除此之外，我国69.4%的主题酒店分布在大城市，一些历史悠久，文化底蕴丰厚的二、三线城市利用自身优势推出以海滩、江南水乡，陶瓷等为主题的主题酒店。 市场描述 南宁作为广西的首府，虽然是一个三线城市，却有着二线城市的消费水平。加上酒店选址位于西大商圈，学生情侣等接受能力还是普遍较高的。据调查数据显示，西大商圈里的酒店日常入住率可达到35%~40%，周末及节假日等特殊假期甚至达到了90%，对于许多学生来说，周末及节假日订不到房是普遍现象。经过近段时间对西大商圈里的酒店经行走访调查，大部分酒店都属于经济，便捷型，但价格却也维持在100~300内的水平浮动。有些酒店的卫生标准甚至只能称得上是小旅馆水平，却也有着不低的入住率。可见其住宿市场的庞大，也表现出当代消费者以安于现状降低了对住宿文化的要求。作为一个众多酒店、小旅馆遍布的商圈，却找不到一家主题酒店的身影。不只是西乡塘区域，整个南宁放眼过去也没有几家能称之为主题酒店的酒店。因此，将酒店选址摆在西大商圈是我们的不二选择。它邻近东门美食街，周围有将近十所学校簇拥。人流旺盛，交通发达，周围的餐饮业娱乐业也是十分发达。 目标客户 本酒店市场定位为以建造各种浪漫，卡通、异国风情、风景等多元素场景为主题的主题酒店，基于前期的市场调研，对目标市场分析如下： 学生：作为西大商圈里的主力消费者。相信一家具有创意，个性的多元化主题酒店是能够吸引他们前来消费的。不论是情侣亦或是朋友，都可以结伴入住，体验一下打破常规的主题式装修的酒店所带来的刺激、欢乐与舒适。 都市白领：相信许多白领女性都有一个甜甜的公主梦亦或是hello kitty梦，我们的主题酒店能够让她们“美梦成真”，加上白领女性的消费能力更上一层，不论是甜美的还是浪漫的主题酒店风格，相信我们的酒店都能满足其目标客户的需求。 夫妻：当激情都被柴米油盐酱醋茶消耗的时候，我相信一个浪漫、舒适、令人愉悦的空间可以让彼此都重拾昔日的感觉。相信许多已婚多年的夫妻在结婚纪念日，情人节，七夕节等节日也会想要二人世界，而我们的主题酒店亦同样能满足其需求，甚至比其他酒店更能营造浪漫，和谐的气氛。 因其他需要暂住者：不论是出差还是游玩，我们的酒店文化以及与其他同等酒店相同的价格能够吸引到外来游客入住。 潜在客户：因我们特有的主题酒店文化慕名而来顾客。 竞争分析 竞争者分析 现有竞争者 七天便捷酒店、如家便捷酒店、格子微酒店、城市便捷酒店等酒店，由于进驻得早，加上连锁品牌深得人心，凭借着学生也能承担得起的价格夺得市场占有率，加上消费者对其品牌偏好，有思维定式。 潜在竞争者 近这几年， 这个行业在国内开始发展 ，有些城市已经普及了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势，连锁品牌更是抢夺市场占有率。 酒店竞争的形势分析 已经有一定品牌影响力的快捷酒店，例如，如家酒店，7天连锁酒店等等。此类酒店虽然知名度较高，但依然是传统意义上的酒店，跟我们的艾尼美精品主题酒店所求市场不同，竞争不算激烈。 还有一些高档次的星级酒店，如盘永恒朗悦、新华泰大酒店、金御尊华大酒店、相思湖国际大酒店等。此类酒店档次较高，因此价位也很高，和快捷酒店相比，价格上没有优势，和我们艾尼美精品主题酒店相比，在特色上也没有优势。 Swot分析 优势： 地处高校密集区，附近食肆遍布，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；具有创意特色的装修，卫生舒适的入住环境，高性价比的房间，有利于销售切入；经济型酒店人力构架，高星级酒店服务模式。 劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程； 机会：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边商家林立，可与其餐饮业娱乐业等商家进行合作，使得服务更人性化