XX楼盘一期开盘策略（162）.ppt

细致感 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并向客户 提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段（如UHN）。客户落座后，由 专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四 点左右可提供适量点心或饼干。 服务——提供尊贵、舒适的现场服务，除了保洁、茶水等服务人员的着装、礼仪要重点考虑外。建议在接待厅配备类似酒店门童一名，除了给客户以酒店般的心理感受外，更重要的是做好客户的引导工作，特别是对待老人、儿童服务（例如：服务人员口袋里常有糖果准备）要格外细致。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 文本道具 产品解读文本：风水手册、户型图/册、宣传海报 客户关系读本：骋望会内刊《思潮》 日常印刷道具：节日问候卡、明信片、留言簿等 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ THANKS 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 宣传海报 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 产品解析阶段 时间：5月1日—7月（开盘） 目标：形象深化、产品卖点及认知深化、蓄客及开盘 主题：上层水建筑，为生命而赞美 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 第三阶段 传播执行解读（产品解析 5月1日－7月 ） 主要手段：公关+报广+户外+软宣+TVC+卖场+文本道具 报广：连续的整版报广策略，以产品细节深化项目形象，迎接开盘 公关：参与房博会、主题开盘庆典 户外：阶段主题亮相，产品消费利益传达 软宣：配合公关计划跟进软文攻势 卖场：样板示范区和客户到访体验系统 文本道具：完成阶段（产品核心卖点+细节卖点）输出。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 公关 5月1日参加国际会展中心举办的房博会 7月开盘《不只中国水建筑》签售仪式暨一期开盘庆典 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 公关一：参加国际会展中心举办的房博会 目的：扩大项目的城市影响力，巩固并扩大客户资源 重点：A采用与众不同的现场包装形式，跳出众多参展项目 B设置形象宝贝2-3名，统一服装，于展场现场流动派发宣传品。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 公关二：《不只中国水建筑》签售仪式暨一期开盘庆典 作者：王受之或赵广超 时间：7月开盘 参与对象：名流、客户、记者及准客户 内容：专著签售及世界水建筑展 媒体配合：南国早报、经济观察报、中国房地产报、新浪、三联周刊、广西电视台、中央电视台等 举办形式：以新书发布会结合项目开盘庆典的形式开展 其它内容：A现场的有效组织及引导；B开盘流程规范化，争取集中时间引爆销售，形成热销场 面。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 软文 1 简要而系统地概述上层水建筑与居者的关系，一方面讲上层水建筑为居者带来的利益，另一方面为住在其中的人也将影响上层水建筑的气质。 主题：上层水建筑，满足居者丰盛的人生和生命状态 文本提纲示意： 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 报广1 主题：世界上最好的建筑，总是以水为家。——赖特 内文：大师赖特将“流水别墅”巧妙迂回于溪水和小瀑布间，向世人展示了水融建筑的最高境界。 苏州拙政园中部，为精华所在，池水面积占1/3，以水为主，临水建筑形体不一、错落有致。 1988年，卢浮宫扩建工程，贝聿铭设计出三角形的小水池，塔影映照，并增加了建筑向度。 今天，骋望·骊都10栋高层洋房南望邕江，西瞰相思湖，引水错落而建。 在这里，江、湖环抱，人、水、建筑自然共生。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 报广2 主题：让水参与设计，并唤醒建筑的生命。——贝聿铭 内文：如一面镜子，与风景相映成趣、冷暖恒常，是水的天性。 英国有一处康桥的水，那榆荫下的一潭，是天上虹揉碎在浮藻间，沉淀着彩虹似的梦。 穿过法国巴黎的塞纳河，把横跨桥梁、沿岸穹楼倒影入水，演绎另一面壮观而浪漫的美。 在骋望·骊都，内外水气的四季循环增减温湿，和着水面的波光树影，居者生活别样舒爽。 择水是诗意栖居，也是对生命和谐真谛的领悟。 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ －贝聿明 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ 报广 3 主题：与水的每一次碰撞，都是耀眼的闪光。——梭罗 内文：生命源于水，智慧源于水。水赋予人以启迪，人赋予水以灵气。 1845年，在瓦尔登湖畔，著名思想家梭罗进行了美国文学史上最