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奥林匹克花园推广策略建议 中体奥林匹克花园管理集团 2005年4月 奥林匹克花园价值战略 市场推广现状及条件分析 项目自身分析 产品（特点/性价比/升值潜力/品牌信心/质量/舒适） 销售计划 市场环境分析 竞争（短期供给/产品特点/上市量及上市期） 消费者（需求/购买历程/客户关系） 可用宣传载体 推广目标建议 知晓（奥林匹克花园来到XX市/连锁/品牌/名称/企业形象） 了解（理念/区位/升值潜力/产品） 喜爱（性价比/比价效应/舒适性/产品形象） 偏好（使用者形象/特点/配套） 信任（质量/形象大使/证明/产品细节） 购买（促销/服务/性价比/高价值/入市策略/现场的震撼） 推广目标阶段建议 知晓 4月——6月 了解 6月——7月 喜爱 7月——10月 偏好 10月——12月 信任 12月——2006年3月 购买 2006年3月——5月 （根据项目开发及销售计划安排实施，同时根据项目竞争对手的销售计划考虑进行宣传狙击） 推广活动一般机会点 4月 签约仪式、记者代表团参观各奥林匹克花园 6月 全国亿万群众健步走活动、奥林匹克纪念日 7月 申奥成功庆典活动 7月—12月 健康会——准客户联谊活动（NBA夏令营、 四国男篮邀请赛赠票、沙滩排球赛赠票等） 12月 住交会“三名”评奖 2006年3月 现场体育嘉年华、奥林匹克花园形象大使 （可根据项目掌握资源及XX人的喜好进行调整） 推广活动特殊机会点 《奥林匹克与中国》百城千校捐赠仪式 北京奥运会雕塑方案全国征集 北京奥运会宣传主题语书法大赛 北京奥运会纪念徽章展示 2006年世界杯 2006年都灵冬奥会 中国体育代表团 奥运助威团（金牌队、明星队、模特队） 传播渠道 广告（报纸/电视/电台/杂志/户外/印刷品/宣传品） 促销 公共关系 人员推销（介绍/兼职销售员） 直效营销（直邮/直投/会员/数据库） 展会 销售点 横向策略-广告策略建议 内部认购前期 提出亚健康现象，指出人们普遍缺乏运动（软）； 指出目前运动场地的不便利与紧张（软） ； 强调生命在于运动-科学运动理念； “奥林匹克花园”授牌仪式 突出奥林匹克花园来到XX市 突出XX奥林匹克花园“在运动中享受健康生活”理念； 突出XX奥林匹克花园运动设施的便利、和谐与趣味； 炒作奥林匹克连锁的品牌——企业形象； 横向策略-广告策略建议 内部认购中期 突出XX板块的升值潜力； 突出XX奥林匹克花园的产品特点-会呼吸的房子； 全国奥林匹克花园共贺XX奥林匹克花园启动 发布XX奥林匹克花园新生活联合宣言 深化XX奥林匹克花园运动-健康理念； 引出XX奥林匹克花园“科技、人文、绿色等理念，共同指向健康； 横向策略-广告策略建议 内部认购后期与公开发售前 突出XX奥林匹克花园的性价比及比价效应； 继续强调XX奥林匹克花园产品的舒适性； 建立XX奥林匹克花园品牌的产品形象——奥林匹克花园的房子最健康； 横向策略-广告策略建议 公开发售期 突出XX奥林匹克花园的理念,配合吉祥物的评选； 突出XX奥林匹克花园产品细节； 公开XX奥林匹克花园形象大使——XX奥运冠军； 建立XX奥林匹克花园品牌的使用者形象-我是一个热爱健康的人，我住奥林匹克花园； 横向策略-广告策略建议 延续期 推出奥林匹克花园建筑白皮书、健康白皮书； 突出XX奥林匹克花园“三包”； 包装ISO认证； 描述XX奥林匹克花园购买人群-使用者形象； 表现销售的火爆； 横向策略-公关策略建议 内部认购期 健康巡展——健康咨询、健康检测； 邀请记者、客户代表参观上海、北京等地的奥林匹克花园； 与当地体育局、体科所北体大联合进行XX市人体质调查-发布； “奥林匹克花园”授牌仪式 由国家体育总局授予“阳光健身工程”称号-新闻发布会； 建立奥林匹克花园健康会——发展会员/数据库； 与政府、媒体、高校合办发展论坛——XX区域发展论坛； 四国男篮邀请赛（或其他赛事）门票赠送、助威团； 《奥林匹克与中国》百城千校捐赠仪式 横向策略-公关策略建议 公开发售期 健康巡展——健康咨询、健康检测； 赞助或联合举办大型群众运动项目——羽毛球、乒乓