力加力广告-惠州新时代花园2期品牌核心价值鉴定-102ppt资料教材.ppt

手法一：举办“半山豪宅”联展活动 运作方法： 将展会分为两个展区 项目惠州展区、项目深圳展区。项目开盘期间，利用秋交会的契机在以上目标客户区域长期布展，并在节假日加强力度。 主题：半山豪宅全面公开······· 目的：展示项目实力、给市场以信心，同时通过展会的举办加上媒体 的炒作，树立项目在市场上的绝对高度和亮相频率。 平面---回归原创年代 将产品价值转换为市场价值，将生活形式转换为生活内涵。 将差异化建立在对人的终极关怀之上 第二段：价值转换 惠州本地客 深圳客 其他偶得 土生土长的客家人和移居惠州的新惠州人。对麦地有情感上的依赖。 06年深圳来惠州置业者急剧增加，但由于本项目户型面积整体偏大，一定程度上制约了他们选择本项目。 周边县市的游离客户。 客户认识 惠州的建设与发展 惠州的繁华与成就 企业的要务与责任 个人知识与经济的竞争 家庭的社会地位与幸福担当 与麦地——生息相关 社会人际——身居要位 逐鹿 成就 沉淀 内省 客户状态 麦地对我来说，是一种自豪和归属感。有“根” 的意义。 项目DNA*， 无论任何时间、事件、传播触点……发生的品牌传播（行为）里，DNA因子都会无处不在地发生作用，发出指令。 他们就是新时代花园2期与生俱来的血统，决定了新时代花园2期的性格、价值取向和行为、语言形式与内容。 我们的项目DNA*是什么 emotions情结 概念广告语一 内敛、稳重、闲适、高尚人文，具有中国人生活的哲学智慧。又不失成功人士的霸气与自信。 在半山，驾御城市 R 概念广告语二 繁华深处，山语意境 城市的深处，繁华的深处，成熟的深处；半山的话语权。 佛家睿智的体现，既是对项目资源的最大化形容，也是从禅意角度阐述一种生活的心理状态。 R 在这里，你可以是—— 淳朴殷实的果园农夫 山岭庭院中的茶座主人 感应山林真意的禅者 会所沙龙中谦逊的智者 知仪守礼的邻居 独占的生活方式 “惠州的房子越来越好，土地越来越稀缺，山是不会变的，而且靠山的房子很稀缺，将来还会升值。以前是三房，基本上条件不是太好，现在经济条件好了，换个双拼，上下空间的结构有品质感，还要有大的露台花园，可以上山，不用总是关在建筑里。 在单位都是做紧要的事，回到家一切都要很放松，有跟你一样素质的人可以良好交流，一家人或者一个人也有很多可以休闲的地方。” 客户关注点 ——考虑购买的关注因素 已经换了两次房甚至更多，现在住的也不错，选择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有楼盘让他们真正感到有分量。 客户关注点 一生中的第三次购房， 对他们来说，已不仅仅是居所， 更是他们的名片， 是他的家族的一个图腾。 他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值 客户关注点 将生活方式呈现为客户的换房动机，推动实际购买行为。 是客户更高生活目标的解决方案 第三段：价值推手 推广组合力度 影响力、整合力、执行力 影响力：建立项目的市场高度，高度的品牌影响力是一切推广中 都必须重点考虑的。 整合力：搅动市场更多的是全方位的联动，利用资源就是形成一种合力。 执行力：品牌的建立是一个过程，是需要每一步推广环环相扣延续下去的。 主题：诠释半山的内涵，阐述项目形象特征 品牌形象导入期 主题：产品线的全面介绍以及新品下线市场炒作 开盘强销期 第一次公开选房 主题：热点炒作，配合促销活动的开展 品牌结合产品深化期 正式开盘暨开盘活动启动 7月 8月 10月 售楼处包装 新时代花园2期全新的品牌形象及产品属性诉求，勾起市场欲望 品牌形象导入期 1 在半山，驾御城市 阶段主题 通过对新时代花园2期新形象的推广，整合有项目的优势资源，引爆市场对新品质的认同，形成第一轮市场焦点。 主题导入方式 第一步：悬念式进入 第二步：制造公开话题 配合以新闻、软文以及网络进行前期市场炒作。 新大地制造，精工豪宅在惠州。 寻找麦地的半山豪宅。 手段一：体验式营销卖场 运作方式： 以“半山体验馆”作为项目卖场的命名，以内外包装的处理上，要让消费者对山林生活的有最直观的体验，从走到卖点开始，消费者就在进行一场太空生活的洗脑风暴。 所以营销中心的装修设计应该遵行这一理念，结合山设置成为果园般的感受。 手段二：传播手段 传播手段主要是以户外广告、现场为主，小范围传递信息，造势。 ◇　VI系统导入。 ◇　户外大型广告牌启动传递楼盘信息。 ◇　现场包装前期启动，扩大项目影响。 ◇　报纸广告发布，传递内部咨询信息。 示范环境包装建议 必要性：由于项目周边目前人气尚不足，要让目标群感受到现场的热烈氛围，营造符合消费特征的生活气息，有亲临其境切身感受，现场包装成为形象塑造的重点手段之一。 即使项目周边往来人群不多，但现场氛围相