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浅析阿里巴巴网销宝运作盈利模式 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 1 一、我国电子商务的发展现状和趋势 1 二、网销宝的发展和定义 2 三、网销宝存在价值 3 （一）“网销宝”对阿里巴巴的存在价值分析 3 （二）“网销宝”对客户的价值分析 4 四、“网销宝”运作盈利模式分析 5 （一）点击推广对电子商务发展的推动作用 5 （二）网销宝的运作盈利模式 6 五、结论 8 浅析阿里巴巴网销宝运作盈利模式 [摘要] 阿里巴巴作为电子商务界的领军企业，发展的速度是极其惊人的。网销宝是阿里巴巴推出的一种竞价排名方式，根据设置关键词，按照效果来收费，用户只要为点击浏览他的客户支付几毛到几块的费用就可以了。本文主要从电子商务发展趋势下产生的竞价模式开始着手，阐述网销宝项目的价值，让更多的客户在网络市场中脱颖而出。 [关键字] 竞价排名、网销宝、盈利模式 引言：近几年电子商务发展迅速，全球经济也有了超乎寻常的发展趋势。电子商务的快速发展，也使得更多的人关注这一块，因为基础的网络发展模式都已经日趋完善，也就带动了新的盈利模式的产生。不管是线下还是线上的交易，只有让用户感觉到有真正的利益存在，客户才会有真正的兴趣，才有发展下去的价值。电子商务发展下来更是说明了这么一个道理，阿里巴巴作为国内最大的电子商务平台，类似的模式必不可少，网销宝就是在这样一个环境下产生的，企业想要在这样的竞争中脱颖而出，获得更多的市场占有率，利用好网销宝，利用好电子商务盈利模式具有重要的意义。 我国电子商务的发展现状和趋势 电子商务作为一种新兴的商务形式，给世界经济带来了一个全新的概念，人类生活方式也由此而发生了重大的变革。电子商务以其高效率、低成本、快速通信、公平竞争、全天候服务等优点，受到了世界各国的重视，发展势头强劲。 但是我国电子商务处于初级发展阶段，很多方面都不是很完善，而且存在一个很明显的状况：东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛使用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的使用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。 电子商务快速发展已经成为必然的趋势，特别是阿里巴巴作为全球最大的网上贸易市场，也是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，各方面竞争也是比较激烈，电子商务的竞价模式也是顺应时代发展下产生了。 网销宝的发展和定义 网销宝最初的模式是08年9月2日开始售卖的“点击推广”，08年9月25号正式上线，09年6月8号更名为“网销宝”，09年12月23号“网销宝”升级为2.0版本。 网销宝是为诚信通客户提供按点击收费的推广服务。由阿里巴巴帮诚信通会员精准展示在有效目标客户面前，并按实际推广效果来付费，按效果付费（即p4p，pay for performance）。网销宝的优势主要体现在三点：第一点，免费展示，点击收费，就是上面介绍的阿里巴巴全网覆盖的位置是免费展示的，带来潜在客户才收取服务费，就是当买家搜索到您的产品并不收费，只有他对您的产品感兴趣，想进一步了解，点击进入你的网站才会收取费用！第二点，成本可控，推广灵活，投放的推广位是所有页面买家必经的 翻页处“热门推荐位”。将在2009年3月1日以后，“竞价排名”全面升级为“点击推广”，竞价排名的前五推广位，将全部成为点击推广位展示。竞价排名服务将被点击推广全部升级替代。目前按效果付费的网销宝服务，是诚信通会员提高买家询盘的第一选择，能把顾客的产品优先推荐给买家，生意马上好起来。第三点：精确找到目标客户。我们就比较明显的可以看出，客户的信息会在买家搜索或浏览时得到阿里巴巴推荐，同时所有的展示都是免费的，只有点击才需要收费。不是说第一页才是网销宝，而是第一页的前十位才是网销宝，这样就会有70%左右的客户浏览。网销宝属于诚信通会员的一项增值服务，使用网销宝的诚信通会员可以根据自己的可承受范围随时调整限额，使其成本可控。就是客户也不需要重发信息，只要使用网销宝，就可以排在前十，节省操作时间的同时，增加产品在行业的曝光量，从而接到更多的询盘或者订单。 同时，客户也会担心一个问题“无效点击”，同行的多次点击，过机器或人工方式点击卖家推广信息的点击。网销宝拥有雅虎工程师提供的有着多达几十种维度的无效点击辨别方法