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施耐德电气节能2010-5-11 题记：“对上马的在建新建项目，除了环境评估，还应该进行能效评估。”5月11日，施耐德电气在中国的首位本土籍总裁，施耐德电气全球高级副总裁、中国区总裁朱海在接受《21世纪》独家专访时呼吁。 　　朱海建议把能效评估和环保评估放在同等位置的背后，是低碳经济的大背景下，中国政府对节能增效的日益重视。 　　4月6日，国务院转发发改委、财政部、人民银行、税务总局《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》（以下简称《意见》），以加快推行合同能源管理（ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，简称EMC），促进节能服务产业发展。 　　业内估算，全球工业、建筑等耗费超过70％能源、资源，超过50％的二氧化碳减排需要通过节能增效来实现。显然，作为全球能效管理专家，施耐德电气不能忽略中国节能市场。 　　为了更近距离亲密接触中国庞大的碳市场，施耐德电气在今年年初亦把其亚太总部从香港迁往北京。与此同时，施耐德电气正在进行战略转型——“向解决方案进军”。 　　施耐德电气战略： 　　产品和解决方案并举 　　《21世纪》：就亚太区的战略布局来说，施耐德电气的定位是一个电器设备制造商，还是一个节能服务公司？ 　　朱海：我们既不是定义为电器制造商，也不是节能服务公司，我们叫能效管理专家，既可以卖设备，也可以提供节能方案。 　　我们现在有几百人，未来可能有上千人的能效管理工程师，但市场可能需要一万个、十万个，这不是我们一家公司的力量可以解决的。所以我们必须两条腿走路：一方面，基于我们传统的设备制造的技术优势，为其他提供整体解决方案的公司提供设备，另一方面，我们也会全力以赴提供完整的解决方案。 　　事实上，在战略发展定位上，施耐德电气在去年底已经开始发生变化。 　　作为一家卖产品的公司，我们已经得到很多认可。如果我们想通过提供针对客户难解的解决方案使客户满意，那么我们必须成为一家解决方案的供应商。到2011年底，我们将从一家产品公司转型为产品和解决方案并举的公司。 　　事实上，施耐德电气自身就正在全球实施一个“能源行动方案”，在施耐德电气的全球生产厂区内，人均能源消耗量降低10％。施耐德电气法国总部RD中心使用TAC Vista（r）持续地对水处理、暖通空调、电梯及建筑中其他主要功能实施监测, 节能增效30％。同时，施耐德电气在中国的21家工厂已经在行动。 　　向解决方案进军是一次非常重要的战略变化。事实上，这不只是一次变化，而是一次转型。 　　《21世纪》：为什么要两条腿走路？ 　　朱海：如果把现在节能市场比喻成一个饺子宴，则我们就是能提供各种各样的饺子馅，同时我们也能够自己包出一些特别的饺子。 　　由于这个市场巨大，所以我们既卖饺子馅，面对一些大的用户，也自己包饺子。 合同能源管理：“中国不差钱” 　　《21世纪》：《意见》指出，EMC发展目标为，到2012年，扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司，建立充满活力、特色鲜明、规范有序的节能服务市场。如何看待中国EMC市场？ 　　朱海：EMC未来在中国肯定是主体，但是根据目前EMC进展的效果来看，EMC方案的项目多变成了能效解决方案的项目。因为在前期投资阶段，用能单位就说自己有钱购买设备进行节能增效。 　　《21世纪》：你认为中国的EMC在资金方面不是难题？ 　　朱海：资金不重要。当一个EMC项目真正能够产生比较好的效益时，很多用能单位不一定会选择EMC，因为中国有一个特殊情况，中国不差钱。再者就是目前中国节能改造的投资回报率非常高，节能服务公司收回成本也很快。基于此，我们绝大多数提供的是能效解决方案，但是会用EMC的方法出现在中国市场。 　　比如我们最近有一个7000万的合同项目，就没有采用EMC；但反而有一个600万的酒店节能改造项目方案用了EMC。 　　这个600万的项目，甲方是一个租赁方、运营方，他不拥有酒店建筑本身，所以他不会自己花钱来做节能改造，他选择EMC。这600万投资就由施耐德电气出资，我们再通过4到5年节省下来的电费收回成本以及实现盈利。 　　《21世纪》：目前国内哪些行业EMC做的比较多？ 　　朱海：一些传统的重工业行业，比如说建材行业，典型的比如水泥、钢材、钢铁，其实也就是中国的一些能耗大户。 　　对这些能耗大户，以前做的主要是对其“关停并转”，但未来更重要的是对其进行节能改造，对其实行管理节能以及技术节能。这样，在中国的大中型企业中实现30％的节能目标，应该是不难实现的。 　　对于EMC而言，目前还属于投资回报率很高的时期，随着这些易摘的果子都摘完以后，对于EMC的管理等各方面的要求就会提高。