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医药产业“微利时代”：战略品类合作联盟 目录 医药产业的微利时代： “强势商业奇正藏药”战略品类合作； “金牌产品”、“共营产品”简介； 一、医药产业微利时代 “医药产业微利时代” 1、医药环境概述； 2、政策环境走势； 3、医药商业变化； 1、医药环境概述； 2005年中国医药市场总量约2200亿元，同比增21%。 2006年中国医药市场总量达2500亿元，上半年同比增长19.7%以上。 医药环境概述； 医药环境概述； 国内医药商业经过10年的残酷竞争，毛利率从过去的8.6%快速下降，有些地区已经下降到4%以下。 医药商业销售额前10名的企业占全国医药商业销售额的比例虽然只有24%，但利润总额占比已经达到72%，利润率达到1.23%； 而剩余的占76%销售份额的中小企业的利润率仅为0.22%； 总结； 2、政策环境走势； 2、政策环境走势； 政策环境走势：“十一五” 国家发改委制定的《医药行业“十一五”发展指导意见》的出台，预示着未来5年，中国医药商业格局必将发生巨变； 政策环境走势；“城市社区医疗”“新农合” 城市社区医疗网建设也将是另一个重要影响因素：计划中的北京社区医疗改革，将使目前的600家社区医院，扩展到3000家社区医院、社区医疗服务中心； 未来的5～10年，围绕新农合的医疗终端将形成一批配送商业，这部分新农合医药配送商最大可能是龙头商业的延伸 总结：政策下的5年医药产业布局 市场竞争，优胜劣汰，培养优势企业； 工业： 销售收入50亿元以上大型医药工业集团 10个； 商业： 全国：100亿元以上商业企业 10个； 区域：50亿元以上商业企业 40个； 总结：政策下的5～15年医药产业布局 2010年中国医药市场总量：4800亿元； 2020年中国医药市场总量：10000亿元； 3、医药商业变化； 医药商业变化； 未来5年将只有两种商业公司可以生存？ 医药商业变化；趋势一 医药商业变化；趋势二 医药商业变化；趋势三 二、 “强势商业奇正藏药”战略品类合作预案； 零售商与供货商的关系:三阶段 品类管理的过程 “强势商业奇正藏药”战略品类合作预案； “强势商业”最关注的品类： 市场目标： 三、“金牌产品”、“共营产品”简介； “金牌产品”：外用止痛品类： “共营产品”模式：现代藏药品类 “共营产品”模式成功关键因素： 品牌企业的产品： 强势的专有商业合作伙伴： 系统的专业化市场支持： 1、品牌企业的产品： 2、强势的专有商业合作伙伴： 3、系统的专业化市场支持： “奇正藏药”专业化市场支持体系： 1）、产品策略 　根据专有商业公司优势和产品特性，制定如下策略： “共营产品”模式：现代藏药品类 2）、价格策略 厂家供货价最低:为快速营建市场，奇正将精选高毛利品种. 享受最低价供货. 终端零售价格:双方协议执行合理的零售价格，保证成功的“共营产品”模式； 产品毛利分析举例 奇正藏药一步到位，将最高利润让与“XX医药”（促销费、管理费、业务提成等等），让“XX医药”享受到充足的利润空间 举例：　西安杨森的吗叮呤 　PK 洁白丸 　 零售价　　13.5元 22元 　 单盒毛利　0.5元　　　　　　　6.6元 　 毛利总额　5000元 完成一样毛利 　 月销量　　10000盒　　　　　 ?? 奇正“洁白丸”要卖多少盒？ 只需完成 ？盒。 产品毛利分析举例 奇正藏药一步到位，将最高利润让与“XX医药”（促销费、管理费、业务提成等等），让“XX医药”享受到充足的利润空间。 举例：　西安杨森的吗叮呤 　PK 洁白丸 　 零售价　　13.5元 22元 　 单盒毛利　0.5元　　　　　　　6.6元 　 毛利总额　5000元 同杨森完成一样 　 月销量　　10000盒　　　　　 ？?? 奇正“洁白丸”要卖多少盒？ 只需完成757盒。 3）、促销策略： 　　　　　　　　 　制定任务，专人负责　 　终端宣传，患者教育 　定期活动，弘藏文化 　销售培训，销售竞赛 　　　 终端包装； 进货奖励； 赠品：十项自在、佛珠　马扎等 4）、渠道策略 1、省内出货价具有市场竞争力:由于“XX药业”在XX有发达的销售网络, 采取在高毛利的同时,迅速占领市场