购物中心业态组合跟品牌组合原则资料教材.pptVIP

标杆品牌介绍 娱乐 娱乐：KTV 标杆品牌介绍 配套 便利店： 标杆品牌介绍 配套 便利店：7-11 业态组合 案例 美利坚购物中心——购物区： 业态组合 案例 美利坚购物中心——娱乐区： 业态组合 案例 美利坚购物中心——商圈客源辐射范围： 旅游客源 本地客源 一天往返客源 150公里 卢布明顿市 人口数：265万 人口数：8.6万人 家庭户数：110万 家庭户数：3.8万 家庭年均收入：4.1万美元 家庭年均收入：5.5万美元 25-54岁人口数：107万 　 开车旅游客源 150-500公里 双城市（明尼阿波里斯市/圣保罗市） 人口数：248万 人口数：430万 家庭户数：937万 家庭户数：174万 家庭年均收入：4.4万美元 家庭年均收入：7.3万美元 25-54岁人口数：105万 　 航空旅游客源 500公里以上 人口数：5337万 家庭户数：2083万 家庭人均年收入：4.05万美元 25-54岁人口数：2237万 整个旅游潜在客源总人数预估： 8081万人 业态组合 案例 美利坚购物中心——成功因素探讨： 「定位与规划」 购物中心的定位与规划务必要掌握住三个原则： 吸引足量的客源入店 延长来客入店停留时间 促使客源重复入店 土地取得 提出开发方案/确定 确定开发伙伴 190191㎡ 写字楼办公区 公寓住宅区 会议及旅游中心 复合式零售及娱乐中心 加拿大555集团 美尔文 泰门集团 市场可行性研究 定位/规划建议 规划可行性研究 财务可行性研究 购物中心 经营管理 品牌营销 开业 完工 招商 动工 定位与规划原则： 吸引足量的客源入店 延长来客入店停留时间 促使客源重复入店 目标顾客群 业态组合 案例 美利坚购物中心——成功因素探讨： 「基本客源」 本地客源(基本客源)– 不管是购物中心，或是任何型态的零售店，基本客源永远都是最重要的、也是最根本的顾客群 基本客源1： 布卢明顿市8.6万人 基本客源2： 明尼阿波里斯市/圣保罗市430万人 一天往返客源： 265万人 开车旅游客源： 248万人 航空旅游客源： 5337万人 旅游客源 美利坚购物中心 （跨区域型购物中心） 5-10公里 15公里 150公里 150-500公里 500公里以上 本地客源 业态组合 案例 美利坚购物中心——成功因素探讨： 「业态设置」 目标顾客——“家庭”客群 24~54 岁男女性，拥有12 岁以下的小孩 聚合大量家庭客群的娱乐元素 尼可罗迪欧主题乐园/17128 ㎡ 海底探险水族馆/ 4077 ㎡ LEGO 儿童益智中心 恐龙博物馆 ACES 飞行模拟馆、NASCAR赛车模拟馆 迷你型18 洞高尔夫球场 80 几家餐饮店 14个厅院的电影城 购物中心的定位 业态组合 品牌组合 品牌对购物中心发展的核心作用 中国购物中心发展中的品牌策略问题 购物中心品牌组合规则与策略 未来品牌发展与购物中心发展趋势 标杆品牌介绍 目录 品牌组合 品牌的作用：优秀的品牌组合能够为购物中心带来持续的生意提升、投资回报和资产价值增值，并确保购物中心在激烈的市场竞争中处于领先的地位。 品牌是购物中心的灵魂和核心内容，对于购物中心有着较高的入驻条件要求 选择什么样的购物中心定位是决定品牌能否成功入住的先决条件 购物中心的规划、设计也必须与品牌的选址要素相契合 购物中心持有者的财政实力是否雄厚？信誉如何? 管理团队是谁？是否具备品牌理念？专业能力、经验、管理水平如何? 购物中心的定位 业态组合 品牌组合 品牌对购物中心发展的核心作用 中国购物中心发展中的品牌策略问题 购物中心品牌组合规则与策略 未来品牌发展与购物中心发展趋势 标杆品牌介绍 目录 品牌组合 品牌组合，以传统购物类为主，缺乏现代商业气息和生机 3 盲目走高档定位路线，追求国际大品牌 1 盲目引进大卖场、百货等主力店 2 中国购物中心发展中的品牌策略问题：盲目追求高档定位和国际大牌、盲目引进大卖场和百货主力店，组合与布局不合理，招商不成功，难以正常运营 由于不了解品牌客层消费特点和品牌之间的商业互动关系，品牌档次、组合及铺面布局混乱 5 主力店组合占比过高，缺乏丰富产品选择，导致收益和回报率偏低 4 不同业态和品牌之间的商业互动关系断裂，无法有效引导客流到达各个楼层铺面 6 品牌组合 中国购物中心普遍存在着品牌同质化的现象，因此，顾客忠诚度不高 1 购物中心的定位模糊、经营主题不清晰、品牌组合脱离项目立地消费需求，运营状态困难重重，最终导致出租率、收益率双低的后果 2 中国购物中心发展中的品牌策略问题：品牌同质化严重, 顾客忠诚度不高，运营状态欠佳 购物中心的定位 业态组合 品牌组合 品牌对购物中心发展的核心作用 中国购物中心发展中的品牌策略问题 购物中心品牌组合规则与策略 未来品牌