国内外通路拓展跟品牌关系跟概述资料教材.pptVIP

國內外通路拓展與品牌關係之概述Branding 為何要拓展國內外通路？ 如何拓展？ 如何改善現況？ 企業發展的3大策略方向 供給大於需求的年代... 什麼是品牌？ 消費者需要一組文字或圖像符號來概括承受他（她）對消費過程的所有感受。為了強化這組符號的記憶穿透力，以便與其他成千上百組符號競爭，品牌擁有者需要下很多功夫。 品牌的等級—按價值分 關於品牌的迷思 喬山94獲利狀況 品牌的組成因子 解析微笑曲線與企業價值鏈 巷邊轉角麵攤型企業 企業品牌VS產品品牌 企業品牌 產品品牌 主品牌、次(副)品牌、多品牌 主品牌 次(副)品牌 創立自有品牌和代工的不同 企業品牌OEM/ODM 有形的 客觀的 指示與控制 短期的專注 較理性訴求 注重功能 以產品為主 品牌＝名稱 作業測量標準 遵照上級指示 量的研究方法 重心放在節省花費 創立自有商品品牌OBM 無形的 主觀的 資訊接受與靈感激發 長期的觀點 較感性訴求 注重好處 以顧客為主 品牌＝產品使用的經驗 加值性的測量標準 原創性的思考模式 量與質的研究方法 重心放在投資 如果你有1千萬？ 貴嗎？ Fendi雙F logo 廚師包 1.3萬 LV Speed 30公分小包(中低價位基本款)→2.2萬 Gucci馬銜鐵 logo緹花半月包(中低價位款) →2.9萬 Channel經典鐵鍊荔枝皮肩提包 →5.9萬 Hermes Birkin 35公分包→30萬 品牌建立活動的新視野 目前世界各地的企業正從傳統的方法，轉換到以新的觀點，也就是將品牌建立活動移到前段進行（品牌建立活動一向為後段作業），以突顯建立品牌在策略上的重要。 事實上，對許多公司來說，很難拿捏何時將商業經營管理策略轉換到以品牌策略為主的時機。 名字不是很重要，是很要命！ 品牌需要被刻意經營 看待品牌的態度絕對需避免陷入第一眼印象的主觀，切記：決勝點在於你花了多少心力「捧」品牌名，不在於你用了多少腦力「取」品牌名。 名字需要包裝、重點是操作手法 信任存款 用新戶頭解決老問題 善變不得善終 觀念釐清 要品牌打一場什麼樣的戰爭？ 生品牌的人適不適合養品牌？ 品牌決策等於企業決策 決勝點在於花了多少心力「捧」品牌名，不在於用了多少腦力「取」品牌名。 名牌Top 10 關於 LVMH 「世界品牌500強」 -Louis Vuitton（38名），Christian Dior（70名），Hennesy（133名），Moet Chaudon（152名）- LVMH集團 LVMH集團成功的以策略併購締造全球第一「奢華精品領導集團」 -2004年LVMH集團營業額高達126億歐元 60 brands under LVMH Branches in 52 Countries Growth rate between 10%~40% in passing 20 years 關於 LV The money machine- LV Sales LV- 2003- $3.8B, 2004- $4.4B (↑16%) Prada- $1.95B Gucci- $1.85B Hermes-$1.57B Operating Income LV- 45% Hermes-25% 4.0 What makes a brand “Big” ? 在規模和感覺上是國際性的(不是全國或地區性) 具有紮實的產品基礎，在消費者接觸的經驗中增加價值 可挖掘一種重要的人性共通的事實，塑造成為品牌的共享認知與資源 在不同的接觸點中，達成多方面的市場連結性 能有效經營一致性的風格，並在不同時期和媒體環境中創造價值 能在市場行銷組合中發揮強大的結合能量 能維持一種新鮮的、現代的、可辨識出的面貌(有助於激勵人們去相信這個品牌) 在形象上是正面的、樂觀的，足以讓消費者振奮的 能夠跨越國界藩籬，維持一致性，並傳遞品牌經驗 能夠在市場、社區和無數影響力的個體中，透過行動而居於領導地位 能夠讓人們將自己投射進入品牌之中 名牌思維 Better Life Unique I am different Lexury Fashion Beauty Excellent quality Looking for excellent quality Luxury is all in the detail LV lab Dropping form 50cm high with 3.5kg contents in 4 day and night Tear test over 50,000 times Open then close 5 times each min in 3 weeks = 151,200 → 41.4 years Over 1,000 checking points f