洋河酒业操作.ppt

* 名烟名酒店操作具体方法 品鉴会： 1、品鉴会主要是品鉴产品，宣传品牌，解读政策， 加深了解，加强沟通的客情工作。 2、品鉴会不是供货会，不搞促销，现场不卖酒。 3、品鉴会要规范。 * 名烟名酒店操作具体方法 品鉴会： 1、邀请人员：名烟名酒店新老客户。 2、现场宣传：L展架，堆头，条幅，标语。 3、品鉴程序： 3.1、经销商致欢迎辞。 3.2、厂方人员通过PPT全面讲解企业情况，品牌文化，产品特点，区域市场销售情况与未来展望， * 名烟名酒店操作具体方法 品鉴会： 名烟名酒店政策，价格倒扣目的，相关监控制度等。 3.3.老客户作销售感想发言。 3.4.经销商做总结性发言，鼓励结成联盟，共同创 造利益。 3.5.新客户，可以当场签约，也可以会后签约。 3.6.品酒。 * 名烟名酒店操作具体方法 * 共赢方式做团购 通过烟酒店老板，发起团购 1、达量赠送。保证可控。 2、如何消除烟酒店老板顾虑。如何解决宴请与 督查的冲突。 A、先从熟悉的客户，彼此信任的客户做起。 多沟通，真诚打动。 B、基本保证。经销商不参与，经销商业务员参与宴请活动，不报单位，不报姓名，不留电话号码 * 共赢方式做团购 通过烟酒店老板，发起团购 C、宴请后，不联系，不侵占，不泄露信息。 绝对确保名烟名酒店老板利益，协助其开发单位。 3、监控与保障 A、定点酒店。 B、控制费用和用酒。 * 如何做家宴？ 做