2012年安徽天佳万家福时尚购物广场项目全程营销策划提案-.pptVIP

一、形象塑造 二、营销推广 三、业务执行 * * * * * * * 报告目录 一、形象塑造 二、营销推广 三、业务执行 对手的思考以及前车之鉴 营销概念的同质化 在项目的定位和营销推广方面，都无法逃脱【地段】、【高端】、【低门槛】这三个点。 形象塑造 》》》》 市场营销背景 客群的同质化 城市商业地产面对的都是一个区域的中高层收入者，客户需求上非常的单一，基本偏向于市场投资者。 形象塑造 》》》》 市场营销背景 商业地产营销定位，都是“地标随处见，中心不断变，高端遍地走”，广告语宣传大同小异，不分彼此。围绕的都是市中心、商业地标、高端时尚，对于县级市来说，消费者对本市的消费能力和消费潜力都非常了解，本身投资非常理智。 滥商业化 形象塑造 》》》》 市场营销背景 本案定位需要解决的三大问题 如何解决菜市场即利用又区别的关系 如何进行客户深度挖掘 如何在激烈的市场竞争中突围而出 形象塑造 》》》》 项目定位分析 通过项目组队本地人的走访和了解，万家福老菜市场脏乱差，周边经常性堵车，特别是早上开车、骑车需要绕行。但是菜市场内品种较多，满足绝大多数餐桌需求。 老菜市场环境堵车菜品种类多 天长人眼中的万家福 形象塑造 》》》》 项目定位分析 生活市场，中端消费，货品全面 造成了天长人眼中的印象： 这就是万家福的“本性”。 形象塑造 》》》》 项目定位分析 是费力改变原来的认知 还是顺势突围？ 形象塑造 》》》》 项目定位分析 解决问题： 借用认知，塑造新概念，拉升形象，提高价值 在拼高端、拼中心、拼地标的竞争中，不能忽略的是一个改造项目的固有形象，特别是天长人已经形成的长期印象。 “本性”是一把双刃剑，难改也难忘。不如在原有印象的基础上注意发散，提高形象，保留老的名称和消费层次，但是赋予新的概念。 初步定位：生活、中端消费、货品全面、新概念创新 形象塑造 》》》》 项目定位分析 市场定位： 天长首个日用百货批零市场 关键词： 首个 日用百货 释义： “首个”是的重要意义不言而喻，首先在取得了市场的占位，取得其他竞争对手无法复制的优势。 “日用百货”一般专业的市场，如服装、首饰、汽车等，都是一般消费品，无法称为“日用百货”，而如菜市场、生活小商品等是生活必需品，任何人都离不开。在投资者逐渐趋于理性的阶段，需要给予实际的投资预期才能获得青睐。 “批发零售”第一印象就是价格低廉，符合消费者的消费习惯。 零售批发 形象塑造 》》》》 项目定位分析 第二个问题：如何在激烈的市场竞争中突围而出？ 解决问题： 差异化定位与推广针对性 在高端业态林立的商业中，却缺乏与普通生活相关的生活百货业态定位。一个是定位滥高端化，以及对利润的追逐。但是项目本身的价值与商场营业额有关，与业态定位的高度无关。 项目一楼是菜市场，本身就决定了无法走高端路线，与生活相关的有日化、洗化、一次性用品、厨具等日用百货； 在推广的过程中，与竞争对手高端、高调的风格有所区别，实行实实在在、口语化的广告宣传策略。 形象塑造 》》》》 项目定位分析 菜市场日用百货小商品批发 定位生活化、推广凡客化、概念创新化 项目针对性推广 经过项目组研究讨论，项目定位趋向于生活日用百货； 推广语言区别于对手，风格温情、生活，深入人心； 经过不断的讨论PK，项目组推出包装升级。 形象塑造 》》》》 项目定位分析 “YOHO有货”的概念： 您要问了：YOHO到底是什么？ YOHO是全新的购物方式和消费理念。 是一种开心消费、一站式购物、方便快捷的生活理念。 能够节省时间、保持效率、必需品全面的购物方式 为客户提供一个方便快捷、健康效率、文明诚信的生活百货商场，我们没有高档的衣服、奢侈的黄金首饰、高级的餐厅。我们为整个天长提供生活必需品，无论你来自哪里，只要你对生活百货有购物要求，只要你不想跑遍大街小巷的寻找生活百货和小商品批发。那么，来有货！ 您又要问了：这和我们项目有关系吗？ YOHO的英文单词组成，分别代表“Young”、“Old”、“Hi”、“Come”，代表的口语意思是：哈！老的、少的一起来吧！ “YOHO有货，应有尽有” 当然有关系！ 形象塑造 》》》》 项目定位分析 在YOHO有货内，没有年龄界限，能够成为YOHO人必定是节约时间、注重生活、掌握潮流和保持效率，而且较一般人拥有更多“家庭欢乐”，是开心消费！ YOHO是一个效率式的生活理念。 “YOHO有货”概念整合： YOHO family，认同此理念的，称为一族。 YOHO shop，吸引一群人，包括你； YOHO 有货，应有尽有，大家一起，来吧！ 形象塑造 》》》》 项目定位分析 对于忙忙碌碌的人来说，时间等于金钱，对于注重家人、生活的人来说，时间等于快乐。YOHO有货的基调是生活百货全面，节约出购物、应酬的时间，用来陪伴