蓝天六必治品牌推广方案计划资料教材.pptVIP

分析思考 推广策略 推广规划 线下推广建议 危机预警体系 媒体资源示意 那么，我们来看看， 中国牙膏市场都经历了些什么 ？ 有人的地方，就有江湖 有市场的地方，就有竞争 达尔文说 适者生存是自然法则 分析思考——中国牙膏市场演变路径 第一阶段：两大品牌南北称雄 1982年之前，中国牙膏市场上基本处于两大品牌的垄断阶段 北方地区——天津蓝天牙膏；南方地区——上海中华牙膏 第二阶段：国内品牌雨后春笋 1983年-1991年间，众多国内牙膏品牌纷纷上市，形成了百花齐放的局面。各个牙膏品牌各执一域，逐渐形成竞争割据之势 第三阶段：洋品牌抢滩中国市场 1992年，世界上最大的牙膏品牌——高露洁进入中国市场。 1996年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的牙膏品牌——佳洁士进入中国。 第四阶段：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，另一方面通过营销手段及价格调整让中国消费者了解并接受自己。 联合利华取得“中华”的品牌经营权 小白兔、芳草等国产品牌陷入颓势 第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破 两面针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟 田七、纳爱斯、云南白药、立白、西瓜霜等品牌细分国内市场 国产品牌与外资品牌争夺市场份额，提出了“中老年口腔护理”、“中草药护理”等差异化概念 孙子兵法：知己知彼，百战不殆那么他们在做什么？ 他们已经有了自己的官方网站…… 名称 简介 产品结构 受众人群 网络推广 纳爱斯 2004年推出了中国第一支营养牙膏 中国名牌、中国驰名商标 柠檬绿茶 营养维C、维E 钻闪白 去渍快白 儿童伢牙乐 23-35年轻人群 儿童 新闻 视频 SNS 两面针 知名（著名）牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌，国家质量标准示范产品，全国用户满意产品，中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位 爱牙牙儿童牙膏 日常护理 御方粒子牙膏 日常护理 本草牙膏 专业护龈 强效中药水晶牙膏 专业护龈 儿童彩条 日常护理 儿童 工薪阶层、大众消费群体 新闻 百度百科 SNS 田七 十大牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌产品 500家最佳经济效益企业，大型日化企业集团 田七中草药 田七清热去火 田七特效中药 田七娃娃换牙 田七本草系列 乡镇、农村市场 大众消费群体 中老年人 新闻 百度百科 视频 中华 曾经是中国最大的本土老字号牙膏品牌 隶属于联合利华旗下产品 中国消费者日常生活常用品牌 专业日化用品生产企业 美白系列 清新系列 全效系列 中草药系列 防蛀系列 23-35年轻人群 覆盖面比较广发 新闻 视频 百度百科 BBS SNS 微博 云南白药 隶属于云南白药集团 十大牙膏品牌，中国驰名商标 是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制，专业针对日常口腔护理保健和牙齿美白的产品 云南白药牙膏 LANGJ朗健 白领、成年人 口腔问题人士、 新闻 视频 百度百科 BBS SNS 博客 微博 分析思考——其他竞品在做的网络推广 中国牙膏市场早已是一片红海那么我们应该做什么？ 我们的核心目标是—— 提升六必治品牌的知名度和美誉度，并强化“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的品牌理念，把六必治打造成“中药养护”牙膏的第一品牌。 进一步提升六必治品牌的知名度，确立定位，焕发品牌活力，使之年轻、高档化。稳固原有目标消费群体的基础上，开拓、培养年轻消费群体，即目标受众为——25-45岁的大众消费群体。 内容植入平台 明确了目标之后我们找到了打动目标受众的切入点 分析思考——品牌理念 ——中药养护，牙好吃嘛嘛香 ——精神诉求 ——功能诉求 ——功能诉求 ——功能诉求 感性诉求 理性诉求 理性诉求 理性诉求 突围方向 感性诉求为引领，理性诉求为核心 牙周保健专家 —— —— —— 一面清香一面清火 中药牙膏王国 向他们传播六必治中药养护，牙好吃嘛嘛香的品牌理念！ 核心受众：25-45岁的大众网民 找到谁？影响谁？！ 分析思考——六必治需要网络营销！ 原因分析： 六必治面临知名度有限、品牌形象老化，青年消费者中认同度低的问题，要快速提升品牌知名度、美誉度和影响力，使品牌年轻化、有未来，网络营销是最为快捷、广泛、有效的高性价比手段！（成本对比传统电视广告等媒体低廉许多） 六必治原有目标受众群体（35岁以上的大众消费者）的网络行为也越来越活跃，为稳固、迎合这部分主力目标消费群体，我们的营销手段也应相应调整——网络营销是正确的选择。 + 数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC） 2009至2011年6月，年龄比重明显上升 25-45岁的大众群体，他们正在不断成为这个社会最主力的消费群体，也是决定了六