一元课程推广活动设计方案.pptVIP

TCM 2015年5月10日 “小活动，大市场”2015年5月市场部 ---“一元体验”活动执行方案 借势暑期，提升差异化形象认知； 通过有效拦截，促进到访; 通过终端拦截活动提升家长对海豚的认知 为暑期课程潜在客源蓄水，提前抢占市场 实施意义 * 一元校区目标 * 新街口： 胜太路： 竹山路： 山西路： 黑龙江路： 虎踞路： 瑞金路： 天宁： 新北： 活动概述 1 执行标准 2 目录 CONTENTS 活动保障 3 * 活动概述 活动主题 活动内容 第一部分 * 活动主题 * 宣传点物料布置，是否要条幅？ 活动内容 执行时间：5月全月 执行渠道：小学及校区周边社区 活动形式：驻点现场宣传 人员配置：1名市场；1名咨询人员 参与业务：一元体验课程 * 执行标准 选点原则 促销物料清单 促销物资展示标准 执行标准 标准话术 分工及职责 第二部分 * 学校建议时间： 放学后时间段 人流集中出入口建议11:00-19:00 小区活动广场区建议18:00-结束 社区、学校 ≥500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区（机关、银行类单位家属楼） 备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。 选点原则 地点 时间 * 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 中心广场 （活动区域） 社区 主通道 便利店 便利店 1 2 备注：本图只做思路指引， 可根据实际情况调整。 设点原则—社区 * 促销物料清单「单场」 * DM 展架或易拉宝 促销台 工作人员服装，礼品 促销物资展示标准 「重要组成」 促销台1套 1 展架2个 2 DM单 3 赠品 4 工作人员2名 5 * DM DM DM 问卷 礼物 摆放区 其他物资 摆放区 票单 摆放区 赠品 摆放区 工作人员 家长 促销物资展示标准 「促销台面」 工作人员 * 其它工具 展 架 赠品收纳 促销物资展示标准 「背面定点摆放」 展 架 * 促销物资展示标准 「工作人员标准着装」 当季工装 工装帽 促销员个人形象要求： 衣、帽、鞋、服干净整洁； 头发保持清洁，男士不留长发，女士长发应扎起； 不留长指甲，保证手部清洁； * 促销展示区 背面 正面 家长 工作人员 家长 工作人员 说明：此图为建议活动范围，可根据实际状况进行调整 促销物资展示标准 「工作人员活动范围」 * 家长 工作人员 工作人员标准话术 「叫卖话术」 欢迎了解海豚教育一元课程活动！ 现场购买，赠送超值学习礼包！ 欢迎大家了解、购买！ * 活动保障 第三部分 活动场次 活动要求 检查工具 报销标准 呈报分享 * 活动场次 周次 时间段 新街口 山西路 胜太路 竹山路 瑞金路 黑龙江路 虎踞路 天宁 新北 小计 第一周 5.13--5.17 第二周 518--5.24 第三周 5.25--5.31 合计 　 * 活动要求 准时性 ：在要求时间、地点开展活动 任务达标：市内每场20份/场；外区每场15份/场 陈列要求：活动前20分钟物料需全部陈列到位（以陈列指引为准）； 人员要求：人数达标（单场2名员工），服装符合要求，话术标准。 拍照要求：见后附 * 活动要求---拍照要求 照片要求（以下全部要有对应照片）： 拍摄内容有活动全场景，包括物品陈列、员工工作全景等 客户问询、购买等景象 客户在X展架 / 物品陈列 / 促销展台位置购买的画面 员工面带微笑向家长介绍产品的画面 客户开心领取赠品的画面 客户积极、主动、踊跃购买的画面 员工介绍解说词、介绍产品画面 * 每场活动执行照片不得少于6张 检核工具---自核表 * 1、每次活动后请发送校监或咨询主管签字确认的自检表格于李乐和张伟的微信或QQ 2、附活动所要求提交的照片 感谢观看 每天进步一点点 * *