外贸实战流程.pptVIP

掌握跟客户最直接沟通的技巧 电话 * 提升业务员独立操作业务能力 在最短的时间内做一个产品专家 熟悉产品与精准销售 抓住单个产品的独特卖点营销 掌握组合产品的强力营销 * 立体营销，多面开单 1）电子商务营销体系，低成本高效益的外贸营销模式，首选Alibaba国际站! 2）展会营销体系，参加国内国外的行业内专业产品的展览会，提升企业形象，增加与目标买家的见面机会，提高签单率！ 3）专业产品采购体系，树立企业在行业内的竞争地位，力争以实力来证明企业的实力！ * 立体营销，多面开单 * * 收款及货物出运 给公司赚钱是每个业务员的本职，但是给公司省钱是每一个员工的责任，如何让你收到的钱即安全又有效，让公司把资金最快利用起来，是每个业务员都应该考虑的事！ 找一个好的货代，可以让你每天可以安心入眠，高枕无忧！ * ?????????????  L/C，D/P T/T A)信用证通知费，修改费，议付费等费用总计一般是RMB600-RMB800/次，如果有不符点的情况，每个扣费在USD50-USD100之间，不同银行会制定不同的标准来收费。D/P费用主要分为国内银行费用和国外银行，跟单托收手续费0.1%（最低RMB150/笔，最高RMB2000/笔）一般国外银行一般是30-50美金之间 B)T/T汇款、退汇解付RMB100/笔?,国外银行及中间行费用30-50美金左右。 收款及货物出运 * 外贸人员薪资制定 高薪低提成，还是低薪高提成， 困扰着老板，更烦恼着业务员！ * A)新业务员： 月工资1500-3000元+销售额提成1% （一般外贸公司新业务员的界定周期是3个月） B)一年工作经验及以上业务员： 月工资2000-3500元+销售额提成（提成1-2%） C)两年及以上工作经验的老业务员： 月工资2500-4000元+销售额提成（提成1-2%） 手机微信 底薪+提成 * 如何制定老业务员的目标销售额？ 如何界定新业务员的“空窗期”？ 新业务员工作多久才能转正？ 外贸人员薪资制定 * 年 月 周 Summary ? ? 外贸人员薪资制定 如何能够让老板赚的开心 如何让业务员工作地安心！ 薪 * 企业的利益要与员工的利益并存 找到组织 发挥力量 * 坚持不懈，定会成功！ * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 外贸实战流程 工作流程 1 实际操作 2 能力提升 3 外贸薪资 4 主要内容 工作流程 阿里平台操作-询盘-客户背景分析-区别报价-跟进-谈判-成交-付款-采购与生产跟进-验货-订舱-报检报关-收尾款-售后服务 早间询盘分析会 夕会总结会 汇报当天工作计划完成情况， 总结当天工作内容，以便次日跟进！ 如何让业务员快速了解产品，对产品 的专业知识能灵活运用到实际工作中 去，让客户感觉到业务员的专业度？ 操作能力如何有效提升  产品专业知识： 1、产品结构 2、产品功能 3、产品属性 4、产品使用 5、产品售后 交易流程知识： 1、询盘要求 2、报价方式 3、付款方式 4、运输方式 5、风险规避 实际操作能力  有效提升操作能力 询盘分析遵从原则 有效提升操作能力 业务员对客户目标市场的提前深入了解，对所做产品的行业信息的完全掌握，才能做到是否给出一个最有竞争力的报价单，精准把握报价是有经验的老业务员的终极目标！ 二等业务员 top sales 只会报低价 报留尾价 报客户所在市场最有竞争力的价格！ 如何有效报价 三等业务员 巧妙报价 * * 我们都是怎么给国外客户报价的呢？ * * 如何有效报价 报对了价格，成功了一半！ 做外贸的人就是要做完美主义者 * 诀窍： 1、学会跟客户在谈判的时候分析市场，让客户把当地的市场销售及定价情况告诉你 2、然后再根据客户的具体要求制定一个最合 理，最有竞争力，最大利润化的报价单！ 善于跟客户沟通的业务员能够最快掌握目标