增员《寻找你的事业合作伙伴》.pptVIP

营造有利于寻找合伙人的氛围 塑造有吸引力的团队文化 诚信正直 团结互助 相互宽容 积极进取 永争第一 团队共同协作是寻找“合伙人”的关键 让团队整体发挥作用，互相配合 营业单位的所有成员如果没有向心力，增员是很难成功的 建立营业单位的荣誉感，可以让所有伙伴成为招募人员 你要有能力吸引“合伙人”来与你合作 培养你所需要的 爱与宽容--看每人的闪光点 格局、胸怀 学习力 要有激情的状态和良好的心态 要有“主管意识” 成功吸引成功，成功复制成功 让业务员引进的对象，享有同样成功的机会 你推销公司，让你的伙伴或属员推销你 要事先确定理想“合伙人”的特征 年龄: 文化程度 人际关系 工作经验 认同保险 形象举止端庄 符合你团队的性格特征 如 何 找 准 人 向特定市场增员 要做大农村的生意就要找个农村的活跃份子来配合；要打入社区不妨找社区管理员兼职；门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。 客户即是伙伴 客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。　　 规划一个标准的寻找“合伙人”流程 1.初次面谈 2.性向测验 3.发现事实面谈 4.协助性面谈 5.评估性面谈 同意或反对 仓促的选择会带来失败的结果 没有任何营销团队在其发展成长的道路上会永远一帆风顺。尤其是在粗放经营模式下快速成长起来的营销团队，前方的路途更会荆棘密布。 温水煮青蛙　　 与“合伙人”共同设计一个完整的发展规划 主管必须把帮助属员获得成功当做主要工作。只有属员获得成功，团队才能获得成功，团队获得成功，主管才算成功 目标是与现实销售工作紧密结合的，在设定目标时要对现实情况仔细分析，在找到目标后，必须进行合理科学的分解，做出详实的计划，不能朝令夕改，然后带领团队坚定不移的向目标迈进，只要主管不放弃目标，属员永远都不会放弃。 懂得珍惜----- 经营事业需要合伙人，经营家庭需要合伙人、经营生活也需要合伙人，人生中的合伙人会以各种面目出现，他们会和你一起创造一些东西，或留一些东西在你生命里，让你的生命更加丰富和完整。当他们出现在你身边时，请善待他们。 寿险团队的经营实际是通过人员经营、晨会经营、各种方式的沟通，建立起你所需要的职场文化，使你的团队具有向心力、凝聚力、战斗力。在这一漫长而艰苦的过程中，虽然我们不一定曾经到达目的地，但只要充满自信和活力，有勇于奉献的精神，有应变能力和创新意识，有宽广的胸怀、远大的格局、有强烈的学习意识，自然就有合作者和追随者。 Thanks 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 寻找你的事业伙伴 自我介绍 xxx 现实中有没有希望？ 2013年由陈可辛导演的 一部励志电影《中国合伙人》 受到广泛关注和热议， 《中国合伙人》浓缩了一个 时代的年青人对梦想的坚持， 通过努力奋斗，最终达成 梦想的故事 经典台词的启迪一 “有些事情只有停下来才能看那清楚。总有些更重要的事情赋予我们打败恐惧的勇气”。 感悟：对于我们而言，在你的生活和工作的过程中，有没有停下来过去静心的思考：我们前行的源动力是什么？我们真正想要的是什么？我们的方向对了吗？我们的方法对了吗？哪些事情才是我们要做和应该去做的事情。去找到那些能赋予我们无穷勇气的事情并坚持做下去！　　　　 “我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。 感悟：大海时而风平浪静，时而也会波涛汹涌。人生亦是如此，没有一帆风顺的坦途，我们会经历失败的洗礼，甚至感受绝望的考验。在强者的征程中，失败多少次并不重要，重要的是你能从失败中爬起来多少次，并不在重复同样的失败！踏过绝望的沼泽，必将看到希望的草原。 经典台词的启迪二 经典台词的启迪三 “我们改变不了世界，是世界改变了我们”。 感悟：有时候我们要有水的精神，当我们改变不了环境，那就要学会适应环境，水无形亦有形，但只要是水，它就