山东营销报告集团终稿压缩.pptx

山东销冠 再创辉煌回顾2014.业绩攀升|签约山东销冠2014年项目销售额再度攀升，截止至12月31日签约2803套，金额18.6亿，根据克尔瑞官方统计，本案全国排名第17位，山东排名第一从销售金额分析，本项目业绩连续5年攀升，截止12月31日签约18.6亿。销售价格分析，由于2014年市场下行，项目准确判断市场，降价跑量，销售价格有所下降，全年销售均价约为6652元/㎡。营销回顾|节点密集、活动造势4.13名人进名校5.25萤火虫计划8.12万象总动员10.1万人童话之旅11.27新西兰校长7.13老电影节2.15业主家宴5月1月2月3月4月6月7月8月9月10月11月12月时间9.5中秋晚会1.12业主新年联谊会11.7少儿春晚启动3.16房的发车5.1闪电战6.29青少年宫揭牌8.1电商团购节1月18日，北区三批B18#楼开盘7月31日，北区四批B5#楼开盘推售北区三批强销期北区四批强销期房的事件| 开启线下拓客新模式免费看房时代：3月份项目与网易合作，推出项目专属看房车，3月16日举行“房的”发车仪式，20辆看房车全城首发，免费上门接送客户，济南进入“免费看房，车接车送”时代；悬疑广告：线上通过“房的”事件悬疑广告炒作，“抱歉出租车”、“抱歉滴滴快的”引发市场猜测，此后“万科城”截胡，双万互动借力炒作，引发全社会关注，房的悬疑营销案例此成功入选2014年房地产营销十大经典营销案例，排名第一位。整栋一口价|五一营销闪电战，3天88套房源推售：五一期间推出B15#新房源 “整栋一口价”，所有房源不分户型、楼层、面积，均为一口价6999元/㎡;活动配合：为保证案场氛围，启动活动“迪士尼嘉年华”，以活动邀约客户到访营销中心，同时利于案场置业顾问逼定客户；争分夺秒48小时：本次闪电战反应速度快，明确计划到启动合计48小时，可谓一夜倾城，5天到访693批客户，3天成交88套，成功上演一场快速反应“闪电战”。活动配合拓客队伍战前动员电商团购节|8月电商团购节，单月狂销707套降价跑量：根据未来竞争，准确判断市场，提前降价跑量，“均价6000，团购万象新天”；风险转嫁：电商特购房源，新地块交房晚；电商模式：整合济南10家电商，按渠道划分客户来源，开启电商营销新模式；积极应对：案场统一说辞、关系媒体积极引导、物业高度协调，顺利完成既定销售目标；万人大活动|国庆7天168套，销量过亿万人童话之旅：10月山东首届“万人童话之旅”启动，通过反季节稀缺资源注入，打造了吸引全市人民眼球的“萤火虫长廊”、“蝴蝶谷”两大核心主题景区，同时配合儿童趣味中心游乐场和6大卡通奇幻主题景区丰富活动趣味形成强大吸引力，在国庆节期间吸引了10万人的参与人群。销售政策：案场启动配合“首付1万”销售政策，降低置业门槛，大量吸纳客户，全力冲刺业绩；包装强化：公园内外，销售案场释放项目价值信息，强制灌输客户销售政策；名人进名校|夯实最好学区通过分享名人的经验与智慧，培养起积极向上的人生观、价值观，打造亲切温暖、充满想像与情谊的社区文化，为孩子与社区未来的发展提供新动力央视一哥：郎永淳新西兰驻华参赞之行天鸿地产责任国企，彰显立足教育深耕教育活动，名人进名校长期进行，持续投入教育，开放的视野隆起文化高地，业内好评不断。莫言大哥：管谟贤先生东方舞神：陈爱莲女士吴昊青博士参观交流百万激励|重奖轻罚、目标导向政策制定方面：始终秉承着“重奖轻罚”的原则，最大程度激发置业顾问的士气；政策调整方面：灵活调整激励政策，根据不同的节点时期以及不同的节点销售目标，不断对激励政策进行调整；奖励力度方面：2014年项目提供100万奖励资金，用于销售线及策划线团队奖励，保证整个万象新天团队以最饱满的热情冲刺目标。营销总结创新营销模式五月“整栋一口价”，模糊了产品中户型、朝向、楼层的概念，将价差降至最低值；通过产品自身中各户型及各楼层的对比，使客户产生购买欲望，从而成功实现了房源去化的极限速度。八月，推出“济南首届电商团购节”，尝试整合十大电商，通过电商资源开展线上推广及线下渠道工作；对各家电商进行指标要求，并制定相应考核制度，使各家电商变被动营销为主动，有效利用电商自有资源为我所有。创新电商合作模式创新大活动导客十月“万人童话之旅”，通过大规模，强宣传，形成社会性事件，引发全社会关注，从而形成全市范围影响力；大活动导客方式的使用有效配合销售节点，保证案场人气，同时配合现场包装及销售政策，成功将人流转为客流。在准确判断市场，踩准节点，积极应对，从五月“整栋一口价” 到8月“均价6000，团购万象新天”，在市场下行区间，作为市场引领者，第一个尝试大幅降价、快销跑量，最终捧得山东销冠的荣耀。灵活的价格展望2015.目 录1营销背景关于市场竞争和客户变化及本体剖析2营销目标营销目标及目标分解3营销策略营