行销跟企划能力培育(ppt 41页)资料教材.pptVIP

行銷與企劃能力培育 　　　　　　　　　　　　　　　　 --------------趙政岷 關於趙政岷 現任：中國時報旅行社總經理 輔仁大學廣告傳播系講師 學歷：中央大學人力資源管理研究所碩士 經歷：中國時報文化/ 影視/ 生活中心 副總編輯 時報周刊 副總主筆 兼財經組召集人 工商時報 副刊組/商業組 主任 　 工商時報 經營知識版主編 　　 工商大學 執行長 　 工商人周刊 副總編輯 　 統領雜誌 總編輯 1111人力銀行贏家雜誌社 社長 社團：中華SOHO居家暨小型企業協會理事長 中華企劃人協會理事 　 中華人事主管協會秘書長 　　　 中華勞資協進會理事 中華危機管理協會秘書長 中華亞太產業經營研究會理事 　 中華公共事務行銷協會理事 　 中華企業經理協進會出版主委 　　　 中小企業處創業圓夢坊顧問師 講題：趨勢觀察, 創意思考, 危機溝通, 企劃簡報　職場能力 媒體公關, 知識管理, 出版企劃 企劃困頓的年代 產品(活動)供過於求 訊息傳播混亂 顧客喜新厭舊 科技日新月異 競爭接踵而至 業種跨界交錯 新時代的企劃挑戰　 由生產導向,改為市場導向 重視產品,更重視感覺 長銷難,暢銷更難 重一時,也要重永遠 環境變化加劇 經營企劃與創新更加重要 目標導向的重要 先把梯子架對, 才爬對屋頂 十倍速時代來臨 精準企劃, 命中目標 看清-環境趨勢 　 認清新時代的環境趨勢　 無疆界市場 生態管理 加速度革命 趨勢1/ 無疆界市場 漣漪效應 當市場由沙灘變成水塘， 外力的衝擊將影響到每一份子 ex. WTO效應/ 世界是平的 ex. 印度電話服務中心/ 中國世界工廠 ------全球化,跨行業,跨專業經營 ------時時做應變,危機管理 ------建品牌形象,敦親睦鄰,做公益,環保 趨勢2/ 生態管理 蝴蝶效應 太平洋西岸 的蝴蝶鼓動翅膀， 可能造成太平洋東岸的一場颶風。 ex.打字機,沖印店,地圖出版社 ex.網路交易,觸控螢幕,互動遊戲(天堂到Wii) ---------看內也要看外,內外兼修 ---------留意環境,留意板機元素 趨勢3/ 加速度革命 颱風效應 颱風是短時間內形成，短時間內改變方向 短時間內改變範圍， 又在短時間內消失 ex.科技勢力與劈腿文化 ex.哈電族電子辭典,Intel 震撼 -------快樂迎向改變, -------增加彈性與速度 定義-企劃目標 　 什麼是企劃 從思考,到資源整合,到執行完成 一個企圖與夢想的完成 一個綜合經濟,社會,管理,心理的藝術 頭腦的考驗,過程的應變,與意志力的拔河 產品的創新,市場的實踐,經營的獲利模式 怎麼企劃/ 從目標開始 1.目標決定了企圖、疆場與行為 2.好企劃案以目標決勝負，而不以點子取勝 3.好企劃案要明確地讓對象知道自己好在哪裡 4.定義不明確，戰略就不能成立 5.定義不同，企劃架構、市場設定與銷售方式 都會跟著改變 6.十倍速時代凸顯了明確目標的重要性 7.目標決定了企劃活動成敗 怎麼企劃/ 區分企劃目標與等級 1.戰略級、戰術級、戰鬥級 2.國家別、企業別、部門別、地區別 3.經營企劃,行銷企劃,產品企劃,組織企劃 企劃方法/ 企劃目標檢視與方案組合 ＊5W+1W+2H+2E法 WHAT、WHO、WHERE、WHEN、WHY WHOM HOW HOW MUCH Effect Efficiency 盤點-內外資源 企劃體檢/ 外在環境分析與自我檢視 1.總體環境 社會?經濟?產業發展?國際化程度?生活模式? 價值觀 ?經營觀念?國民所得 2.產業環境 法律體系?業態分佈?市場規模?市場分佈?價格 國外競爭?技術?情報資訊?網路 3.企業環境 事業領域?市場定位?售後服務?促銷業務?價格?通路?技術?研發能力?組織文化 資源盤點/ 內部資源盤點 1.有形資產 土地、廠房、設備、空地、財物（現金、可變現資產、舉債能力）、市場佔有率、通路、轉投資事業等 2.無形資產 智慧財產權、市場資訊系統、品牌、商譽、供應配銷上下游關係、顧客忠誠度等 A.人力資源? 員工技能、經驗、適應力、企業認同感、向心力等 B.經營能力/ 領導