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区域经理的职责和权力 区域经理如何在管理好团队的情况下，同时将自己的本职工作做好，要拥有怎样的素质，怎样的管理能力呢？以下是区域经理岗位职责细分：　　 一、 职位名称：区域经理　　二、 工作关系：　　1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。 　　2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系； 　　3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。　　三、 岗位职责：　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作； 　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则； 　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作； 　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作； 　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配； 　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理； 　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策； 　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。　　四、 直接责任：　　1、接受顾客吃请： 　　2、完不成销售任务： 　　3、各种计划目标没有如期完成； 　　4、市场调查失真； 　　5、泄露公司机密； 　　6、有违反公司规章制度的行为。　　五、 领导责任：　　1、下属与顾客发生争吵； 　　2、下属人员素质较低，情绪低下； 　　3、售后服务不力，造成顾客投诉； 　　4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象； 　　5、工作计划未能如期完成。　　六、 职权范围：　　1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 　　2、对销售费用的使用有建议调整权； 　　3、对销售渠道有决定权； 　　4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 　　5、对产品的定价有建议权； 　　6、对公司的营销工作有指挥权； 　　7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 　　8、对销售奖金有分配权； 　　9、本职规定的其它权力。 个人工作业务总结 本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果《新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告》已通过评审。 2、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为《库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告》，现已通过评审。 3、参与了《新疆库车县巴西克其克盐矿普查》项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、1:1000勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的《新疆库车县康村盐矿普查报告》已通过评审。 4、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为《新疆哈密市南坡子泉金矿2009年度矿山储量年报》，现已通过评审。 5、参与了《新