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至商2008激情无限 成就辉煌 内容 前言 公司篇 产品篇 服务篇 渠道篇 前言 一、公司篇 二、产品篇 三、服务篇 四、渠道篇 * * 米强 010237 2008特殊的一年 这一年困难与机遇并存，雪灾、地震、洪水、让我们团结不屈、众志成城。 这一年激情伴随着梦想、奥运、发展、和平、进步让我们激情无限、开创未来 。 经营理念 天下难事 必做于易 天下大事 必做于细 企业精神 “诚信、创新、敬业、合作” 经营方针 行动才是勇者！ 通用版行业系列 汽修汽配 ERP生产系列 通用标准系列、 财贸、财务、通用行业服装、餐饮、医药 汽修汽配、汽车贸易、汽车美容、4S店 5000、7000、标准ERP 行业服务系统 省级销售中心 省级销售中心 售后 合作伙伴 合作伙伴 售中 注册用户 注册用户 售前 2、建立行业更加完善的行业化服务体系 “服务制造出永久顾客 ” 1、多级的服务体系，形成真正的服务联盟体 客户（生存的源泉） 各地区专业服务团队 总部服务中心 加强内部人员 服务水平，提 高服务质量， 加强渠道技术 人员服务水平 及时有效的响 应服务问题 一、管理软件厂家政策方向分析 二、管理软件渠道存在问题分析 四、至商渠道发展 三、管理软件渠道发展方向分析 一、管理软件发展方向分析 产品的转变 市场的转变 管理软件厂商将进一步理解各个细分行业的业务模式特点和系统需求， 在通用化产品的基础上提供更加专业行业化的解决方案“ 定制化占主导 通用化成规模 行业化产品细分 1989-2002 2008-？？？ ？ 2002-2007 竞争格局发生了明显的变化 做深做透优势行业 正面竞争逐步转移 了解行业需求，提供专业的解决方案，行业软件面临挑战。 二、管理软件渠道存在问题分析 渠道的特点 渠道的构成 硬件商 代理商 （销售组合） 集成商 传统渠道商 （店面） 1、规模小、成长时间长、解决生存、不确定因数多 2、缺乏专业销售和技术、管理松散、小单易做，大单易丢 3、销售思维未转变、对企业需求不了解 4、没有长期规划，做一单是一单 造成以上问题的原因是： 发展阶段 自我满足 厂家重视度不高 自我提升能力差 至商 讲求合理平衡 不断检视自己 渠道良性发展 三、管理软件渠道发展方向分析 我们一直有疑问？？？ 注定了我们要不断的思考！！！ 定位清晰，找到突破 加强管理，团队建设 合适的厂家 合适的产品 以渠道心为心，以渠道本为本，以渠道主为主，以渠道定为定，以规范和保护为手段力求渠道有计划合理的增长 四、至商渠道发展思路 提升渠道项目实施产品及服务能力 突出行业产品优势，在重点行业内与合作伙伴进行深入合作 扩大现有渠道销售体系，发展遍布全国各省，直辖市，核心合作伙伴 加强对现有渠道的沟通 加强渠道项目上的支持 协助渠道在当地寻找行业突破 协助渠道做好地区行业推广工作 渠 道 共 荣 五、至商渠道发展目的 六、至商渠道角色定位 至 商 渠 道 分 销 舞台 区域核心合作伙伴 区域零售合作伙伴 区域销售服务中心 分公司（大区办） .零售商是终端市场的占有者 　　·零售商是吸引消费者的“磁铁”； 　　·零售商是最直接、最有效的客户信息源； 　　·零售商是企业最好的传播媒介； 　　·零售商是企业网络的神经末梢； 建立自己的直销团队，以主动出击挖掘客户寻求利润最大化，在区域管理软件领域树立至商产品和服务的美誉度。 区域市场的产品、服务中转中心的同时， 还是： 　　·企业的区域市场指挥中心和控制中心，是分销渠道的桥头堡； 　　·为下级合作伙伴提供技术销售指导； 打造区域范围内的渠道平台 对所属大区内的合作伙伴进行服务支持和销售指导，执行和参与公司提出的每一项市场推广计划，维护区域市场秩序 我们要寻求有价值的渠道，来共同实现我们的目标。 渠道选择的标准： 1、对中小企业市场具有积极乐观的心态 2、合作的愿望 3、双赢心理 相互影响的经营增长率； 相互的学习改进自身的