流通品牌市场操作培训确定版资料教材.pptVIP

2）阶段性促销 A：流通渠道 B：商超渠道 A：流通渠道阶段性促销： 在铺市工作基本完成后，在流通渠道开展阶段性的促销工作，促销形式由各市场的具体情况确定。 促销时间：五一（4月份）、中秋、国庆（9月份）、元旦、春节（12月份、1月份）等消费旺季。 促销活动形成：五一（4月份），针对消费者执行婚宴赠酒（具体执行情况见后的消费者拉动），针对流通渠道可以执行购酒赠旅游或旅游券的活动。在成熟及氛围较好的城市执可以赠旅游活动，这样可以起到与客户很好的沟通效果。也可以超到口碑宣传作用，在氛围不太好的城市前期可以赠旅游圈的活动，这样可以使客户选 择性较大，执行较容易，切记旅游券不能兑换现金。 中秋、国庆（9月份）：配合中秋订货会执行渠道促销，例如：赠饮料、家用电器，对乡镇客户赠小面包车等活动，对乡镇客户效果很好。 元旦、春节（12月份、1月份）：促销力度主要集中到12月份，起到抢占客户的资金和库房作用。流通产品不要怕压终端客户，流通产品只要把产品从一级商转到二级商，压到终端客户手中，就等于成功了80%，这与高端产品运作的一个很大的不同点，可以执行购酒赠小酒、赠本品（低价位产品赠本品也会超到很好的效果，尤其是销量比较大的区域），家电、小汽车等活动，切记任何活都要遵循不可逆的原则。 B：商超渠道