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2019-9-24 MBTI—世界最为风行的性格测评 我们将会学到什么 什么是MBTI 为什么要了解MBTI 在销售工作中怎样应用MBTI 实例分析 你同意以下说法吗？ 江山易改、本性难移 三岁看大 性格决定命运 MBTI简介 • MBTI（Myers Briggs Type Indicator）是近20年来世界上广为使用的一个性格测评； •考察参测人员在组织中的贡献、领导风格、 偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体性格特征； •属于人格类型学测验； 心理类型学如何对人进行分类？ 从四个维度考察个人的偏好： 1 态度倾向：Extraversion (E) vs. Introversion (I) 外向/内向 2 接受信息：Sensing (S) vs. iNtuition (N) 感觉/直觉 3 处理信息：Thinking (T) vs. Feeling (F) 思维/情感 4 行动方式：Judging (J) vs. Perceiving (P) 判断/知觉 例如： 我们从哪里获得精力？ 外向（E）和内向（I） 我们自然搜集信息的方式？ 感觉（S）和直觉（N） 如何做决定？ 思维（T）和情感（F） 每天的生活方式？ 判断（J）和知觉（P） MBTI简单测试 描述 A B 哪一种方式能够让你感到 充满活力 与其他人互动交往 一个人独处 多数情况下你 先采取行动，然后再考虑遇到 的情况 在行动之前，先对 事情加以通盘考虑 对于事物，你经常注意到 一些事实和细节 总想探寻事物之间的联 系，或是潜在的意义 你总是 努力适应当下 总考虑事物会对未来发 生的影响 通常情况下，什么对你更 有说服力 一个合乎逻辑的理由 一份感情强烈的请求 哪组词语描述你更贴切 逻辑性很强，善于分析 感性而又富于同情心 对于时间，你总是 时间观念很强，总是非常守时 经常迟到，时常让时间 在不知不觉中就溜走了 对于旅行，你总是 上网或询问朋友对路线、住宿 等进行细致入微的安排和计划 到达目的地临时安排， 相信车到山前必有路 为什么要学习MBTI 世界100强公司89%引入 联合利华管理者必修课 知己知彼、百战不殆 搞定人，才能搞定生意 EI 外向 — 内向 外向： 内向： 从人际交往中获得能量 ●从单独时间中获得能量 喜欢外出 ●喜静、多思、冥想（离群、与外界 表情丰富，外露 相互误解） 喜欢交互作用，合群 ●谨慎、不露表情 喜行动、多样性（不能长期坚持） ●社会行为的反射性（会失去机会） 不怕打扰，喜自由沟通 ●独立、负责、细致、周到、不蛮干 讲，然后想；易冲动、易后悔、易 ●不怕长时间做事、勤奋；怕打扰 受他人影响 ●先想然后讲 􀂃 􀂃 􀂃 􀂃 􀂃 􀂃 SN 感觉—直觉 感觉： 直觉： 通过五官感受世界、注重真实的 ●通过第六感洞察世界、注重应该 存在、实际 如何、比较传统 用已经有的技能解决问题 ●喜学新技能 喜具体明确 ●不重准确、喜抽象和理论 重细节（少全面性） ●重可能性，讨厌细节 脚踏实地 ●好高骛远，喜欢新问题 做事有可能的结果、能忍耐、小心 ●凭爱好做事，对事情的态度易变 可做重复工作（不喜新）不喜展望 ●提新见解、匆促结论 􀂃 􀂃􀂃 􀂃 􀂃 􀂃 􀂃 TF 思考—情感 思考： 情感： 分析，用逻辑客观方式决策 ●主观和综合，用个人化的、价值导向 坚信自己的观点正确，不考虑 的方式决策；考虑决策对他人的影响 他人意见 ●和谐、宽容、喜欢调解 清晰、正义、不喜欢调和主义 ●不按照逻辑思考 批判和鉴别力 ●考虑环境 规则 ●喜欢工作场景中的情