第六章企业家及企业创建.pptVIP

第一节 新企业的创建 二、创建新企业的目的—社会发展至上 三、现代企业组织形式—新创企业的必然选择 四、组织结构的确定—功能需要 第二节 新企业战略规划 二、企业战略规划过程—未雨绸缪 三、企业总体战略规划—企业发展的指南针 二、创业团队的概念及类型—智慧的摇篮 三、创业团队的组建—擦亮眼睛 1.采用成本领先战略的动因 形成进入障碍。 增强讨价还价能力。 削弱替代品的威胁。 保持领先的竞争地位。 1 竞争对手竞争能力过强。若竞争对手的竞争能力过强，企业则很可能处于不利的地位。 2 竞争对手采取模仿的方法。当企业的产品或服务具有竞争优势时，竞争对手往往会采取模仿的方法，形成与企业相似的产品和成本，致使企业成本优势消失。 3 顾客需求的改变。企业若过分追求低成本，降低产品和服务的质量，则会影响顾客的需求，从而使企业处于劣势。 2.成本领先战略的弱点 所谓定位，就是让企业的品牌在顾客大脑中如何独树一帜。这个概念又进一步发展成为 “一个词占领大脑”理论。如沃尔玛代表“平价”；联想代表“电脑”；海尔代表“家电”，而肯定不代表“电脑”，尽管海尔也生产电脑。 定位是战略的起点，也是战略的终点，它的本质是差异化。 差别化战略又称为特色经营战略，是指企业提供独具一格的产品和服务，来满足特殊顾客的需求，从而形成自身优势的战略。这种特色既可以表现为独特的技术、质量和独特的顾客服务，也可以是便利的销售网点，或者表现为某些方面的综合。 行动步骤二：差别化战略 1.采用重点集中战略的条件 （1）选好战略目标。 （2）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 （3）购买者群体之间在需求上存在差异。 2.重点集中战略的弱点 重点集中战略在出现下列情况时会明显地暴露出其弱点：竞争对手也采用了重点集中战略；竞争对手进一步找到了细分市场，作为实施重点集中战略的目标市场，从而使本企业失去了竞争优势；由于技术进步、替代品的出现、价值观的更新等原因，企业的目标市场与总体市场的需求差别缩小，使企业失去重点集中战略的优势；竞争对手的成本优势抵消了企业实施集中战略的优势，导致企业重点集中战略的失效。 行动步骤三：重点集中战略 第三节 企业家与创业团队 一、企业家的概念及其本质特征—创新、管理和风险 （一）企业家的概念 企业家（entrepreneur）一词来源于法语中的entrepredre，按字面翻译即所谓的“中介人”。因此，马可波罗可以称为早期的企业家，他试图建立起西方与远东之间的通商之路，他通过与“风险投资者”签订合同来销售他的商品获得利润。 企业家首先是一个创业者，“创”指的是把一个企业创建起来，这是一个从无到有的过程，它不包括企业长远的生存和发展；“立”指的是把新建立的企业发展壮大，这是一个从弱到强的过程，这时创业者转为创业管理人。创业管理人能觉察某种机遇，建立企业实体，并孜孜不倦地去经营。 企业家具备以下特点：他们创立并运作企业；他们拥有企业的股份或权益，他们是企业的所有者；他们承担企业债权、债务，享受企业利润，承担企业风险；他们雇用别人劳动。 （二）企业家的本质特征 公司制是目前世界各国企业制度中最重要的制度形式，典型意义上的企业家是指典型的公司制下的经营者，具有以下本质特征： 1.企业家是经营管理者 企业家把包括土地、劳动、资本在内的所有其他生产要素重新组合起来，在企业组织内进行运作，实现企业资产的增值。 2.企业家是决策者 企业家是决策者，而不是简单的命令执行者。这一特征把计划经济体制下的厂长以及企业中的中层领导与企业家区分开来。企业家按照既定的决策规则和程序进行决策，同时承担决策带来的风险，是风险承担者。 3.企业家是创新家 企业家要通过创新获取利润并实现其他目标。这一特征把企业家与投机商或追逐利润的资本家区别开来。企业家创新的目的包括追求潜在利润，但却不像投机者那样简单地根据利润“用脚投票”。企业家所考虑的目标更加多元化，除了企业利润，还关注企业规模的扩大、实力与竞争力的增强、企业的发展后劲，等等。 （三）企业家的素质 影响企业发展的主要因素有五个：资金、劳动者、市场、企业家和机制。五个因素中，企业家是关键的关键，他们推动着企业发展，推动着社会进步，是当之无愧的时代骄子。一个企业能不能搞好并不断向前发展，在很大程度上取决该企业当家人的素质。 1.企业家的政治思想道德素质 企业家的思想道德素质，是指企业家在行为作风方面表现出来的思想认识和品格特征。良好的道德品质是高尚人格的集中反映，是人与人、人与社会和谐共处的前提，是企业家应具备的最基本的素质之一。 2.企业家的心理素质 发展