美容院沙龙活动方案—流程及筹备.pdfVIP

美容院沙龙活动方案 活动项目：女性生殖系统保健专题 活动时间地点确认： 年 月 日至 年 月 日止。 活动目的：这是一次重塑真女人的机遇，这是健康与激情结合的愉悦，这是一场关于个人及 家庭幸福的革命，我们将给女性朋友带来青春的活力。 1. 打造生殖系统健康生态理念，让顾客认知了解并接受中西相结合的女性生殖保 健文化。 2 . 推广“赤狐”中西医相结合的女性生殖保健文化，为专家坐诊及顾客成交打下 基础，宣传并铺垫有需求的客源。 3 . 帮助终端美容院聚焦人气， 挖掘客源消费， 通过活动现场的促销和氛围的带动， 销售产品和理疗卡及疑难杂症疗程卡。 4 . 通过公益文化讲座，提升美容院品牌形象。 活动形式： 1. 封闭式专家讲座沙龙（为坐诊的客户铺垫） 2. 在美容院客户和专家一对一交流（坐诊） 3. 小型沙龙活动的特点是：一切从简，投入小，成本低，收益高。 活动主题： 1. 世界医学分类与起源，中华房中术养生与世界性文化演变 2 . 女性生殖系统为什么会生病？ 3 . 中医与西医的区别，养生与保健的区别，从女性心理，生理等多个角度结合营 养学现场传授并解答疑难。 4 . 女性生殖系统疾病案例分享 5 . 女性生殖系统疾病的预防和食疗建议 6 . 专家现场坐诊及开卡优惠政策 7. 现场体验治疗，签约开卡 会前筹备细则 1、 终端店确定项目负责人及人数、责任落实到个人；美疗师认真学习女性保健知识，懂得自 我保健的重要性，为成功进行顾客的邀约打下基础。 2、 管理监督组：总指挥 1 名 3、 推崇教授： 中山医科大学教授，中国中医养生文化妇女健康研究中心教授，女性健康工 程专家。 2、强化培训和监督美疗师技术理论和技术手法，并进行模拟运用，为成功进行顾客的邀约打 下良好的基础。 做到流畅应答顾客的问答； 技术手法和仪器使用娴熟， 提高顾客的满意度。 3、坐诊前检查物料及仪器，如消毒水、 84 消毒液、各种手术器械、药棉、扩阴器、雾化头等， 对操作间进行消毒处理。 4、做好优惠开卡政策及体验女性生殖保养政策 5、为活动作安排工作： 布置会场： A. 制作广告横幅或灯箱， X 展架。 B. 接待区、沟通室、休息区、讲座区、诊疗室、开卡谈判区。 C. 教授行程安排：美容师全体迎接容教授并为坐诊人员提行李并安排好放置。 D. 后勤安排教授的住食。 邀约 会前邀约，锁定顾客的 10 项标准： ① . 消费能力 ⑥ . 爱好 ② . 有明显解决需求的愿望 ⑦ . 是否受家人朋友影响 ③ . 对保健认可程度及意识 ⑧ . 从事何工作 ④ . 年龄 ⑨ . 心理素质 ⑤ . 性格 ⑩ . 平常消费的支付快慢 将顾客进行 ABC类分组 A 类顾客：自己或家属有需要。易冲动，来的次数多，消费额度高； B 类顾客：自主性强，消费额度相对高，但需要带动消费； C 类顾客：一次消费较高，但来的次数较低； A 类和 B 类为重点邀约客户。 邀约沟通的内容： 1. 对员工进行分工邀约责任制，分配邀约任务及定位邀约跟踪人员； 对有兴趣客户和目标客 户进行重点跟踪并记下顾客来店时间。 2. 先挖掘顾客的需求再实施