承德“利益派送会”运作汇报(王总).ppt

; 一、“积分兑兑碰”碰不出效果 ◆ 签单率：5月全辖场均意向签单率27% ◆ 回收率：5月全辖意向保费回收率仅为30% ◆场均保费：5月全辖场均意向保费不足10万元 二、中高端开拓静悄悄 5月全辖只产生最大保单5万1张，市公司先后两组织中高端产说会，因为客户不足，未能如期召开。 三、5月8日至22日是，仅收取10年期保费 196.3 万，只占省公司下达五六联动目标的 9.06 %。 一时间，管理层信心动摇，销售层热情骤减……; 承德分公司正是在“五六联动”开局不利的情况下，派4人小组迅速前往湖北学习，实地一看发现升级版的“积分兑兑碰”运作，完全颠覆我们正在操作的项目，眼前一亮，豁然开朗，真如同过河遇到了桥，口渴遇见了清泉，看到了希望！;; ★一月赶一季，令人欣喜、信心倍增 6月1日至6月28日，承德完成首年期交保费 ，其中十年期及以上保费2030万。10年期保费占年度预算的26%。;6月7日至28日十年期日平台;利益派送会司部统计（6月6日至6月25日）;; “利益派送会”在6月业务发展中起到了决定性的作用。;;大单情况（截止6月28日）;;举措之一——精心安排行事历; 采取自愿的原则，在全辖9个司部抽调13个管理人员，市公司个险销售部派出4人，组成9个项目组进驻司部。 市公司赋予项目组绝对权利，负责对项目的整体动作，成立相应的功能小组，项目组人员直接对市公司个险销售部负责。; 各司部根据竞赛目标及客户积累情况，合理安排会议场次，快速提高日平台规模，确保目标如期达成。 司部层面：平均以2天一场的频次召开，全市每天都有司部召开，以保证每天都有保费录入。 市公司层面：每周1场中高端会，形成一个拉动高峰，对提振士气和目标达成起到了激励作用。 ;“利益派送会”司部业绩(截止6月28日);落后单位实现突破;; 一个中心 ——以“利益大派送”为中心 两个基本点 ——抓住推动点 ——激活兴奋点; ◆如果没有湖北公司的点化…… ◆如果不走弯路…… ◆如果再多准备三天…… ◆如果参与单位一个不少…… ◆如果要求再严些……;◆项目的成功离不开一个“严”字 ◆管理人员进入状态，才能影响和带动其它人员进入状态 ◆所有参与人员累并快乐着 ◆最困难之时也就是离成功不远之日 ; 最少的成本，获得最大效益 最少的资源，创造最高价值 最短的时间，做出最好成绩 最精的人员，发挥最强动力;感谢聆听！