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供应链管理（SCM）- 采购Supply chain Management Contents 供应链的概述 1 贯穿供应链的主线 2 采购在供应链环节中的作用 3 Contents 供应链的概述 1 供应链是指产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、销售商、以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。 Contents 供应链的概述 1 源 汇 零件供应商 生产商 分销商 零售商 客户 原材料供应商 原材料供应商 零件供应商 核心企业 分销商 零售商 及客户 物流 信息流(IT-ERP系统) 资金流 Contents 供应链的概述 1 供应链的范围比物流要宽，不仅将物流系统包含其中，还涵盖了生产、流通和消费，从广义上涉及了企业的生产、流通，再进入到下一个企业的生产和流通，并连接到批发、零售和最终用户，既是一个社会再生产的过程，又是一个社会再流通的过程。狭义地讲供应链，是企业从原材料采购开始，经过生产、制造，到销售至终端用户的全过程。这些过程的设计、管理、协调、调整、组合、优化是供应链的主体；通过信息和网络手段使其整体化、协调化和最优化是供应链的内涵；运用供应链管理实现生产、流通、消费的最低成本、最高效率和最大效益是供应链的目标。 Contents 贯穿供应链的主线 2 供应商 客户 订单 计划 采购 制造 运输 反馈 从流程图可以看出，计划贯穿于整个交付过程，是各个点交付体系的纽带和控制中心 Contents 贯穿供应链的主线 2 企业运作计划指导纲领：SOP计划（Sale and operation plan） SOP计划的制定与发布必须经过计划委员会的评审通过 计划委员会 一级计委：成员包含（总经理、副总理等） 二级计委：成员包含（销售经理，生产经理，采购经理，物流经理， 研发经理，企划经理，财务经理等） 三级计委：成员包含（ 销售代表，生产代表，采购代表，物流代表， 　　　　　，研发代表，企划代表，财务代表等） 特级计委：成员包含（总裁，副总裁等） Contents 贯穿供应链的主线 2 SOP计划制定流程： 各分公司计划 输出要货预测 综合市场计划 评审与汇总 输出跨度6个月 的要货计划 要货计划评审 输出 总部要货计划 SOP评审会 无法决策 特级计委 SOP计划 决策输出 决策输出 发布 提交 研发经理 采购经理 销售经理 提交 Contents 贯穿供应链的主线 2 XXX产品 市场定位：全国销售，中端客户，优势在品质有口碑 单位：Kpcs 在手订单 8月 9月 10月 11月 12月 1月 把握度 项目说明 华东地区 上海 30 50 50 100 150 150 50 8月和9月把握度100%， 上海方面在10月到12月推出大力度市场促销政策，买三赠一，预计需求有大幅度增长。 无锡 100 100 苏州 南京 常州 徐州 泰州 。。。 合计 Contents 贯穿供应链的主线 2 XXX产品 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 上期SOP计划 上期要货计划 本期要货计划 ATP能力 本期SOP计划 风险点： 1. 销售风险 南京方面项目30K因前期销售缓慢，客户延迟要货，要求市场部澄清最终的时间，暂把需求放在9月份第一周。 2. 制造风险 3. 研发风险 决策点： 1. XXX物料10月份储备30K？ 2. 南京市场形势不乐观，建议总体计划下调20K？ Contents 采购在供应链环节中的作用 3 采购策略： 1. 集中认证，分散采购 通过集中认证（集团总部）， 寻求公司整体最佳利益 集中认证，分散采购 各采购组分散采购，快速响 应市场，满足局部需求 2. 细分采购策略 市场供应基础 潜在供应商 合格供应商 核心供应商 战略供应商 3. 与核心供应商建立战略伙伴关系 4. 采购早期介入研发 Contents 供应商认证是认证供应商的体系和产品两大方面，确保产品的可用性，可采购性、 成本和支持能力满足产品需求，达到TQRDCES综合最优。 Response Delivery Cost Environment SA Supplier Qualification 交付 响应 环境 供应商资格 安全 Quality Technology 质量 技术 供应商认证和选择可以由采购，品管，技术一起量化认证和考核。按照竞争性招标、竞争性评估、价格比较及成本构成分析等方法来选择。 采购在供应链环节中的作用 3 供应商认证及分级系统： 供应商分级 A类产品 B类产品 一级供应商 二级供应商 三级供应商 1号供应商 2号供应商 1号供应商 2