SHEERONE-孔府家创意 传播推广提案.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 孔府 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 孔府 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 孔府 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 孔府 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 孔府 6.5/2003 Sheerone（上海） 外盒 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 外盒 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 外盒 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 瓶型 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 瓶型 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 瓶型 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 瓶型 6.5/2003 Sheerone（上海） 礼品装 推广策略 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 包装意念 防伪——使用防伪标识 “防伪标识”的作用： 防止倒货、规范价格 防伪标识的作用 “防伪标识”的防伪设计： 防伪标识由生产人民币特种纸张专业厂家生产 纸张本身是防伪、一次性、易碎纸张 “防伪标识”上有两条线，采用人民币防伪技术——“微缩文字”防伪，用放大２０倍放大镜识别。 “防伪标识”的防止倒货功能： 规定了专销区域； 专销编号：专销××地区，编号×××； 申明内容：凡无此防伪标识或者不在规定区域销售的产品，视为假酒。申明的作用：使倒货商受到法律的制裁。 6.5/2003 Sheerone（上海） 工作排期 时间 项目 责任人 备注 6月09日 包装意念确认 沐古+万基 6月10日 包装设计单位确认 万基 6月15日 包装设计提交 万基+设计公司 6月21日 包装设计修改完成，定稿 沐古+万基+设计公司 6月22日-6月27日 包装打样 打样公司 6月28日 调整意见确认 沐古+万基+打样公司 6月30日 制作单位落实 沐古+万基 7月01日-7月15日 批量制作 制作单位 包装意念 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 价格体系 价 格 孔 府 酒店餐饮 二 品 三 品 四 品 80元 50元 20元 商超 一支笔 酒店餐饮 红一支笔 120元 蓝一支笔 80元 二 品 三 品 四 品 80元 50元 20元 6.5/2003 Sheerone（上海） 产品留利关系 推广策略 价格体系 对于孔府家酒这样一个长期缺乏系统市场操作的老化品牌而言，对通路留利需保持足够的空间， 在市场启动的前期，必须以足够的通路刺激来营造竞争优势，而相应的，市场控制工作必须跟上。 终端 消费者 经销商 孔府家酒 ？元/箱 ？元差价+返利 每箱总挣？元 ？元/箱 ？元差价+维护费 每箱总挣？元 ？元/瓶 ？元促销 成本？ 每箱总挣？元 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 招商行程 在招商会前一个月进行通路调查，确定招商对象 在招商会前一周进行广告软文公关炒作 2003.7.20——山东招商（建议济南） 2003.8.01——广东招商（建议广州） 2003孔子文化节——一支笔招商 2003秋季糖酒会——孔府家全国招商 6.5/2003 Sheerone（上海） 奇兵 ·一支笔 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 9月孔子文化节 山东省内强势经销商 纪念低度酒推出18周年 孔府海丰纯粮酿造的原浆酒 尽可能紧随一支笔香烟，尽可能高档 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 高价策略 瓶型： 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 高价策略 瓶型： 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 高价策略 礼品装： 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 高价策略 尽量借势一支笔——权力的道具： 蓝一支笔：80元， 红一支笔：120元。 6.5/2003 Sheerone（上海） 推进计划 ·时间表 6.5/2003 Sheerone（上海） 推广策略 推进时间表 见附件 6.5/20