【最终版】砺进 荣耀未来 奥迪金融保险经理培训暨2012汽车金融业务总决赛-博瑞祥云.pptVIP

* * * * 北部区 博瑞祥云汽车销售服务有限公司 2012.10 Beijing Boruixiangyun Automobile SalesServices co.，ltd. North Region 2012.10 置换、免息、延保！即刻圆您多重贴心梦想！ Exchange, Installment, Warranty extension, fulfill your dreams！ 专案提纲 Project outline 现状与目标 Current situation and Objectives ?业绩情况分析 Performance analysis ?情势分析及实施目标优选 Circumstance analysis and Prioritize targets ?方案目标 Objectives of Project 方案与营销 Marketing strategy ?目标客户群 Target customers ?方案概述 Campaign overview ?营销计划 Marketing plan 实施与执行 Implementation and Execution ?市场营销策略 Marketing Strategy ?人员培训 Personnel training ?流程监控 Process control 效果与评估 Effects and Assessment ?执行效果评估 Assessment of implementation 1.现状与目标 Current situation and Objectives 1.1业绩情况分析 Performance analysis ——销量及库存分析 Analysis?of?sales?volume?and?inventory 1.现状与目标 Current situation and Objectives  1.2情势分析及实施目标优选 Circumstance analysis and Prioritize targets 高端品牌旗舰品 10年积累客户资源 良好金融机构关系 完善的企业管理体系 出色的营销团队 竞争对手品牌认 知，同 级车销量优势 竞品多样的金融专案 A6L常规金融方案不具吸引力 CPI浮动频繁 货币加速贬值 高端人群买车 首选置换手段 北京限购政策 高涨的银行利率 准备金率导致银根紧缩 奔驰、宝马新车型换代，金融产品抢占市场 1.2.1情势分析 Circumstance analysis 1.现状与目标 Current situation and Objectives  1.2情势分析及实施目标优选 Circumstance analysis and Prioritize targets 1.2.2实施目标优选 Prioritize targets 业务负面影响 小 大 难 易 实施操作难度 贴息- 零利率贷款 直接降价促销 贴息- 低利率贷款 加强内部奖励 增强内部培训， 加强销售顾问 推广意识 加强市场宣传 赠送精品礼包 贴息-零利率贷 款，赠送延保 置换送保险 1.现状与目标 Current situation and Objectives  1.3方案目标 Objectives of Project 目标 单月有效集客170组 单一车型渗透率45%以上 单月销量10台 及时、快速、专业评估，配合新车成交 2.方案与营销 Marketing strategy  2.1 目标客户群 Target customers 业界领袖、商界楷模 非富即贵、处于事业成熟期、社会地位较显赫、具有领导者气质、战略视角，前瞻性思维，重视掌控力 80%男性 53% 集中在35-45岁，平均年龄39岁 65% 民营企业家/企业主，20% 是企业高管 75% 集中在制造、贸易、地产、金融行业 平均家庭年收入100万以上 平均拥有3套房产，35%拥有独栋别墅、联排别墅 50%以上为航空公司金/白金卡/钻石卡会员 28%为高尔夫俱乐部会员 喜好低调奢华 社会人口学特征 豪华C级轿车车市场用户总体特征描述 2.方案与营销 Marketing strategy  2.2 方案概述 Campaign overview 活动主题： 置换、免息、延保！即刻圆您多重贴心梦想！ 活动期间： 2012年6月1日—2012年10月30日 活动车型：全新一代 奥迪A6L 35 FS