中原-苏州金鸡湖路商业项目市场定位报告.ppt

【中原商业部商家资源 】 百货 餐饮 娱乐 KTV 影院影城 娱乐城 中原服务过 100多家 品牌房地产 开发企业 有良好业界口碑 众多品牌资源 大型酒店宾馆 中式特色餐饮 西餐咖啡 品牌女装 珠宝饰品 品牌护肤品 …… …… …… 【部分卖场行业代表商家】 【部分卖场行业代表商家】 【百货品牌资源】 【中原商业部大盘操作经验丰富】 中原项目部商业事业部具有丰富的项目营销经验，策划销售过较多大型产权式商铺项目并取得了辉煌的销售业绩。 数年的积累使中原商业事业部在综合购物中心、专业市场、办公楼销售等方面累积了丰富的操作及应变经验，目前中原还有多个商业与办公楼项目正处与执行准备阶段。 【中原商业部大盘操作经验丰富】 中高档大型综合商业项目的代表是北上海商业广场，该项目也是目前为止上海销售的产权商铺中规模最大的购物中心，也是销售最为成功的一个。 大型专业类批发市场项目的代表是曹安国际商城，该项目是在宏观调控政策出台背景下开盘销售的一个项目，通过摇号选铺的方式吸引了较多客源，取得了开盘空前火爆的效果，开盘三天即定出700套商铺。 【经典案例】 建筑面积：15万平方米 位 置：宝山牡丹江路 发 展 商：安信置地 项目性质：以商务、休闲、购物、 餐饮、文化、娱乐和金融服务为一体的商业商务中心 主要业绩：2006年12月招商开始2个月，招商率突破70% 服务性质：招商策划/代理 安信商业广场——大型商业商务中心 建筑面积：73000平方米 位 置：蕴川路、杨鑫路 发 展 商：上海宝茸房地产开发有限公司 项目性质：建成集卖场、休闲娱乐、餐 饮等功能于一体的上海宝山区枢纽型商业中心 主要业绩：100%销售、招商率 服务性质：全程策划/销售及租赁代理 北上海商业广场——上海首个大型购物中心成功销售典范 【经典案例】 【经典案例】 项目名称： 上海曹安国际商城 用地位置： 上海市曹安路1833号 项目性质：鞋业/皮革/箱包全球采购 中心 主要业绩：项目1区06年6月29日开盘当天销售1000多套，至9月中旬销售率95%。2区06年12月30日开盘，积累客户1500组，预计当天销售率超80% 06年上海铺王曹安国际商城——全球采购中心 中原渠道代理 【将理想变为现实】 中原资源整合系统 地产合作伙伴 众多明星楼盘成功操作经验 中原拥有全国23家分部，网站日访问量10万人次 门店110家 员工3300人 投资客户10万人 【渠道代理的概念】 二级市场 楼盘资源 三级市场 客户资源 发展商成交佣金奖励 带看 选房 下定 签约 交房 门店客户带看 客户有效性 确认 案场销 售接待 样板房 参观 实地 参观 合同签订 按揭办理 房款支付 【渠道代理的运作模式】 案场经理 门店包装 分行业务员 营销方 略中心 中介住 宅部 盘源接洽 营销策划 前期准备 项目统战部 客户积累 推广培训 SPS平台 奖惩办法 指标制定 客户接待 客户确认 案场销售 沟通机制 咨询发布 分拥方案 投诉处理 信息反馈 客户带看 副总经理 副总经理 区域经理 分行经理 项目策划 项目经理 物料准备 业务员 培训 看房班车 推广策略 产品策略 销售策略 客户接待 客户归属 上海中原的联动模式 营销策划 项目销售 中原SPS平台 三级市场推广/培训 包装宣传 沟通机制 统战部职能 【上海中原的联动模式】 产品培训 策略策划 规则指标 信息传达 SPS平台 内部邮件 驻场销售；分行业务员 带看指标；成交指标 客户确认；佣金分配 营销策划 门店包装 项目介绍 销售讲义 产品资料 通知通告 培训安排 客户确认 上海中原的联动模式 发展商品牌 上海中原品牌 市场策划能力 丰富数据库 强大销售网络 上海中原的联动理念 项目总负责 执行总监 客户经理 策划系统 销售系统 招商系统 人员配备 1-2人 销售人员 8-10人 销售经理 资深策划 人员配备 1-2人 市场负责人 设计总监 人员配备 高级策划 招商经理 招商总监 招商主任 招商副主任 人员配备 人员配备 6-8人 组织框架图 YOU THANK 演示结束非常感谢阁下的观看！ * 商业外部与景观关系示意 商业外部与景观关系示意 办公楼产品数量及依据 甲级办公楼按照标准配置通常采用5+1或6+1的电梯配备。按照这样的核心筒设置，单层建筑面超过1000平方米，通常单层建筑面积1200平方米建筑成本最经济，同时产品的内部分割也比较容易。按照22层（层高3.6米,裙房2层,层高5米）计算,总建筑面积264000平米。 办公楼26400平米: 商务酒店产品数量