如何寻找客户9.7.pptVIP

外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质 比较好的外语能力 容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 很好的了解信息的需要性 了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力 具有较强的分析能力 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 了解一些商业礼仪和习俗 产品信息和一般性的市场了解 知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 质量和价格是决定最终能否成交的前提 为你的产品选择市场和特定买家 国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 如何开拓海外市场 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 一、 第一种方法：通过朋友找客户 通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会