项目策划报告2011123.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z 前 言 2 第一部分：市场分析 3 一、安平县宏观环境研究 3 二、安平房地产市场分析 9 三、区域市场需求调研分析 12 四、周边可类比项目的个案分析 26 第二部分：项目分析及市场定位 38 一、项目分析 38 二、项目定位 43 三、客群定位 44 第三部分：产品建议 47 第四部分：价格建议 57 一、定价方法 57 二、本案定价 58 三、定价原则 63 第五部分：营销推广 65 一、案名 65 二、项目Slogan 66 三、宣传推广 66 四、项目形象展示 71 第六部分：销售策划 80 一、传播策略 80 二、销售策略 81 1、 总体策略 82 2、 销售控制策略 83 3、 价格策略 83 4、 销售说辞 85 5、 促销活动 85 三、销售工具准备 86 第七部分：销售计划 90 一、销售周期 90 二、操盘团队 90 三、销售时间安排 91 第八部分：关于我们 97 一、 公司简介 97 二、 服务内容 98 三、 团队介绍 99 四、 主要业绩 102 结束语 105  前 言 本报告是在针对区域市场调查研究的基础上得出的市场分析结论，并在结合本项目的自身质素和现状的基础上有针对性的提出项目一期的促销策略，二期的产品定位、价格定位、客户定位、以及在此市场定位下的营销推广策略建议，旨在通过营销手段，最大限度强化本项目的特有优势，消除或转化项目的现存劣势，规避项目的潜在威胁，从整体上提高本项目的市场竞争力，并作为发展商及设计公司优化项目综合要素的参考意见。 第一部分、市场分析 安平县宏观环境研究 区域概况 安平县地处衡、石、保三市交界处，辖3镇5乡230个行政村，总人口32万，总面积505平方公里。按照目前城市化程度，安平县城现有城市人口约在6-7万人，由于安平县丝网和生猪产业发达，从事相关行业的人口居多，尤其丝网行业在当地的发展历史悠久，从业人员众多，周边农村剩余劳力不断加入这一行业，从这个意义上讲，安平县城的实际非农业人口估计达到8万多人口。 被誉为“中国丝网之乡”、“中国丝网产业基地”、“中国丝网产销基地”和“国家生猪活体储备基地”的安平县丝网生产年创汇1亿多美元，丝网行业生产设备数字化水平达36%，城乡居民收入保持较快增长。2005年城镇居民人均可支配收入突破9000元，达9107.1元，比上年增长14.5%；农民人均纯收入3481.6元，增长9.8%。在居民收入较快增长的同时，消费保持同步增长。城镇居民人均消费支出6699.7元，增长15.1%;农村居民人均生活消费性支出2165.7元，增长18.0%。城镇居民恩格尔系数为34.6%，与上年持平;农村居民恩格尔系数为41.0%，下降1.5个百分点。居住条件逐步改善。城镇居民人均住房使用面积21.5平方米，增长11.4%；农民人均居住面积28.4平方米，增长8.7%。 先后被河北省授予“县域经济示范县”、“农业产业化经营示范县”、“县域经济信息化试点县”等荣誉称号，并被列为河北省首批扩权试点县。 经济发展要点 主导产业 1、丝网产业：安平县丝网生产已有500多年的历史，有着巨大的设备、技术、人才优势和广阔的发展前景，先后被列入国家“星火计划”、国家科委支柱产业、省科委星火十大滚动规划。目前，丝网生产已遍及全县8个乡镇、230个行政村，形成了5个丝网生产重点乡镇、148个拔丝织网专业村和14个丝网工业小区。拥有各种拔丝织网设备近3万台套，年拔丝能力60万吨，织网能力1.5亿平方米；广泛应用于石油、化工、建筑、医药、纺织、造纸、航空航天等各个领域，除大量占领国内市场外，还远销美、日、德、意、澳、韩以及中东和香港等100多个国家和地区，产量和出口量均占全国总量的80%以上。2000年，丝网业实现产值50亿元，利税4.8亿元，提供税金占全县财政收入的68%。 2、生猪产业：安平县目前已建成年出栏瘦肉型商品猪10万头、祖代种猪1万头、父母代种猪2万头的猪场1个——京安猪场，万头以上规模猪场8个，百头以上养猪大户800多个，养猪专业村26个，加工流通企业及摊点170个。全县年出栏瘦肉型生猪50万头，全部通过龙头企业销往京津市场，占北京市瘦肉型猪供应量的30%。年总产值达3.5亿元，占全部农业产值的48%，仅此一项每年可为农民提供人均纯收入300多元。全县生猪产业被列入北京市“菜篮子”工程、省级龙型经济。京安集团被国家农业部等8部委命名为农业产业化国家级重点龙头企业，被