品牌分享新资料教材.pptVIP

3、潜在用户：全方位的接触与深度推广 我们已经非常熟练而且卓有成效的方式： 亲媒体 高打低就 借力打力 大客户示范 围攻车展 同向持续统一主张 人民战争 小型多样化活动 活用网络，病毒式传播 群体代言 大领导代言 大媒体传播 大S上市图 用社会资源解决社会问题 领头雁策略 根据地策略…… 第3步：建立品牌的好感 1、传递正确的主张与价值 创建品牌，就是传达主张得到认同 让更多的人减少损失或免除伤害 让更多的人被激发正义感，对国家、对人民、对未来负起责任的精神 让更多的人去实践一系列新的观念，这些观念是为了解决社会上存在的许多的问题而诞生的，这些观念已经被很好地实践过，从而创造更美好的社会，例如，尽责、感恩、克制、节俭等品格…… 我们品牌主张的基础 1）从奢华到精益 2）从拿来主义到自力更生 3）从崇洋媚外到自强不息 3、消费者最需要的时候 可以趁人之危：竞争对手的缺位 可以雪中送炭：消费者需求实现的盲区 我们的做法： 亲情文化：一家亲一对一服务（中国式亲情），亲媒体策略 4、利用时代的机会 社会热点： 两会、世博会、悦悦花儿朵朵、亚姐评选等热点追踪 社会通路： 好又多、沃尔玛等现代渠道合作 社会情绪 北漂、房奴、京冀族、剩女等网络传播 5、集中与均衡 集中:在较短的时间内，对特定的目标市场发动强有力的攻势。 均衡：按计划不断对目标市场发布广告的策略，通过不间断的刺激和影响，扩大知名度。 一朵和999朵的区别：经常维护偶尔也有惊喜 送一朵：可以经常找理由，不断的沟通和不断的好感积累 送999朵：没有这么多理由，这样的惊喜是需要机会的 我们的做法： 品牌集中计划、品牌根据地策略、和悦领头雁策略、围攻车展 产品上市S型谱图、推进甘特图 * 2011年企业品牌传播的输出途径 企业品牌建设不能“空对空”，必须利用各种传播手段、互动平台， 创造消费者体验企业品牌的接触点，从而加深对企业品牌文化与性格的理解。 如何使企业品牌“由虚变实”——— 媒体输出 广告 公关 栏目冠名 联合营销 企业深度报道 领导人采访 营销活动 CSR活动 庆典/战略发布 CSR报告 公益、环保 店头布置 品牌展板等 事件输出 终端输出 新车上市 4、经销商品牌运作能力提升，参与大品牌建设 展厅形象与广告的规范 厂家营销活动的配合 区域市场的活跃度 1、规范指引手册 2、定期抽检 1、产品主线活动 2、新车上市 3、地方车展、巡展 4、交车仪式 1、区域媒体关系维护 2、定期举办终端市场活动 经销商市场经理培训（集中培训与区域培训相结合 基本要求 考核手段 厂家支援 广宣费用支持 广宣素材支持 5、深入一线，建设根据地 区域市场的困局： 消费者：不读报纸，很少上网，爱看CCTV 经销商：目光短浅、资源有限 汽车厂家：缺乏了解，鞭长莫及 策略：“中央军”联合“地方部队”打造标杆市场 打造一支专业敬业的品牌团队 建立一个最活跃紧密的媒体圈 搭建一套快捷的后台支持系统 提供一条有力的资源倾斜政策 全面介入社会事件及媒体活动 6、广宣策略：广告新闻化、新闻广告化 广告新闻化： 广告新闻化操作优势：文章落地篇幅大、信息量大、重点信息的露出效果得到保证 文章角度多样、组合繁多，新闻性、可读性强（广告意味得到较好的隐藏，宜于被受众接受） 新闻广告化： 凭借建立起的良好的媒体合作关系，采取“定制式稿件”的手段，通过广告购买、高稿费的形式邀请记者按其策划的选题和内容进行采写，报道正面、内容充实、图文并茂。 7、接触点管理 统一体验主题 一个主张、一条主线、一个内容、一致计划、一个声音 接触途径的整合 广宣接触点、活动接触点、终端接触点、媒体接触点、服务接触点的标准化 人：品牌执行人员（合作方）、终端销售服务人员 机：呈现位置、现场布置 料：话术、讲解幻灯片、单页、画册等 法：执行过程管控 环：氛围营造、亲切感受 8、错位传播 品牌是创造欲望的过程，品牌的形象与销售的对象往往不统一。 把好的形象、好的故事是说给想要的听，即品牌的高举低打！ 方法：市场在哪里，形象在哪里露出！ 展示不一定在写字楼，而是在电子商城、在批发市场！ 传播不一定在精英小众媒体，而是城市大众媒体！ 聚集的不一定是名家大家，很可能就是街坊邻居！ 塑品牌就是一个造梦的过程，愿梦想成真！ 谢　谢！ 品牌建设专题汇报 2012年2月2日 先从下面的案例开始…… 认得她是谁吗？ 再看看她！ 迷人、性感、美艳 知名影星，好莱坞神话的符号 一个普通得再不过的普通妇人 为什么第二个人会让你有如此吸引力？ 因为你看到的，是她的美貌性感！ 因为你听到的，是她的传奇故事！ 因为她让你感到，难以企及！ 因为她让你觉得，独一无二！ 下面都是矿泉水 农夫山泉 依 云 CHATELDON ￥1.5元 ￥10元 ￥980