快销品招商技巧教学文稿.ppt

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2019-10-07 发布于天津
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招商实战技巧;一认识招商;什么是合适的经销商？;二.不同类型的经销商沟通策略;传统经销商分析;新入门或即将入门的经销商;团购经销商;三招商方式;走访招商;广告招商;会议招商;深度招商;四.招商阶段实施技巧;招商准备;寻找客户的方法;约见;初次接触;资格审查;正式洽谈;客户可能提问题剖析;处理客户提出问题原则;谈方案;3.谈条件;磋商;磋商过程中注意事项;成交策略;打款的方法;成交之后;五招商失败原因分析