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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 教育场景--aDesk价值引导话术 价值描述 引导话术 创建一个虚拟机模板，教学软件可以集中在这个模板上安装好，几分钟就可以更新到所有用户的虚拟机上，也可以克隆出新的虚拟机。 如果需要新添加某个教学软件，不用一台台安装了，直接在原有的模板上安装好，点击更新，一次性搞定所有教学桌面的更新任务；如果需要将教学环境切换为阅卷或考试环境，只需要新建一个虚拟机模板，提前部署好需要的软件，使用克隆技术，就可以在几十分钟内完成环境的切换，非常容易。 * 安全防泄密场景--客户痛点挖掘话术 背景沟通 痛点挖掘 咱们单位的PC上应该都存放着一些比较重要的业务资料吧，平时有没有定时备份呢，这么多PC，备份会不会很麻烦呢？ 在PC环境下，数据都是分开存放在每个员工的电脑硬盘上，硬盘故障率是很高的，如果不备份，很容易丢失；如果想采取备份措施，由于数据分散地存放在PC上，备份也非常困难，面对这种情况，咱们单位是怎么考虑的？ PC是否能够使用U盘？员工是否可以随意拷贝数据？ 您想想看，U盘如果不做任何控制的话，员工就可以轻易地将一些机密数据，比如研发代码、销售资料、客户信息、财务数据等直接拷走，或者卖给竞争对手，或者