春碧环保品牌策略提案.ppt

关于春碧环保的品牌构建 从这里开始 所以 品牌 品牌定位 专业优质的环境方案提供商 从统一的着装、公司人才的管理到服务、提供的方案处处专业 企业使命 给每个中国人带来健康的环境 通过优质的服务和价格迅速成长 通过高质量的环境工程改善人们的居住环境 企业愿景 成为中国环保解决方案领跑者 以专业的方案、优质的服务、优秀的人才领跑中国 企业精神 诚挚、团结、追求卓越 以一颗诚挚的心服务客户，以一颗团结的新来对待同事，以一颗追求卓越的新来完成方案 企业发展 初期利用人脉资源，后期用品牌项目说话 在企业初期利用人脉资源拓宽市场，后期利用初期做的项目打造品牌印象，成为优秀品牌 发展重点 靠环境评价积累初期资金，重点发展环境工程 前期靠环境评价积累资金、吸纳人才，之后重点发展环境工程项目，研发技术，成为优质企业 谢谢 春碧环保 我曾经听过的一个观点 服务于企业的企业不需要品牌 大家怎么看？ 开始之前，先聊聊 关于品牌的种种思考 从这里开始 所以 什么是品牌？ 故事1 1988年美国飞利浦·莫里斯公司以129亿美元收购了卡夫公司，此价格是当时卡夫公司现有资产的四倍。 故事2 2013年微软以71.7亿美元收购诺基亚，比诺基亚当年有形资产估值多了10亿。 品牌 品牌是消费者心中的印象 品牌是企业的价值观 品牌是无形的资产 当消费者看到或体验到与品牌相关的事物或服务时脑海里所产生的定位或联想，是消费者对企业价值观的认知。 牌体现的是企业在经营过程中所推崇的基本信念和奉行的目标，是企业内部的精神支柱。 品牌是被视为有巨大交易价值的可交易资产。 品牌 就是消费者对企业产品的情感 03 想买手机 下面那些品牌你会买那个？ 想买文具 下面那些品牌你会选择哪个？ Canon、Nickon Pentax、Leica 三菱、晨光 听雨轩、无印良品 01 02 想买相机 下面那些品牌你会选择哪个？ iPhone、Samsung 小米、 华为、锤子 为什么选择春碧环保？ 有环保需求时 快速 价格便宜 服务热情 口碑好 就是喜欢 企业文化好 人好打交道 便捷 有资源 专业 品牌 关于春碧环保的行业调研 从这里开始 所以 美人鱼 马云参加巴黎气候大会 “土十条”五月发布 南湖“迷之味道” 环保需求 环境评价 环境工程 在中国 企业需要环保公司就像人需要吃饭一样 是刚需 环境工程的需求更高 政策密集出台 “十三五”期间环保投入预计将增加到每年2万亿元左右。 非洲，南美 中国，印度 澳洲，北美 西欧，日本 起步晚 市场初步发展阶段 环保基础设施发展阶段 加强监管阶段 成熟稳定期 依靠政府推动 我国的环保行业现状 环保上市公司分布 虽然前景很好，不过….. 环保公司并购数据 产业开始洗牌，强者越强，弱者越弱 要变强，抓住消费者内心是关键 什么是需求 买电钻的目的 面试前的梳妆打扮 发现真实需求 告别伪需求 根据公司现有的人脉资源和人才资源，现在主要服务中小企业建设项目（工业）和政府建设项目（道路交通，农林水，城市建设等） 企业主 现阶段主要消费者 这样 真的够了么？ 让我们听听需求怎么说 公司项目经理 政府官员 养殖场一把手 矿老板 庄园主人 我想要开个矿，但是需要一个环境评估报告才能合法开采。 我们这种和人们健康关联大的产业，需要环评报告才能生产。 生产产品，新建产房需要做环评，涉及污染的项目需要一个能够信赖的环境工程提供商。 修路，建设学校，医院归我管。也需要环评来证明对居民无害。 娱乐设施一条龙来找我，不过改造庄园需要环评，若有污染物还需要做环境工程改造。 痛点 他们 是春碧环保的潜在消费者 有的有权 有的有钱 都有需求 他们 希望 省事 省时 省钱 省心 怎么让消费者省心呢？ 让我们看看成功的品牌是怎么做的 靠项目说话 春碧环保 服务于企业或政府：看服务 环保公司：看产业结构 ：看专业 万科宗旨：赞美生命，共筑城市 万科愿景 ：成为中国房地产行业领跑者 万科核心价值观： 创造健康丰盛的人生 实现 提供良好的售后服务 不断提升专业技术，提高国人居住水平 提高效率，成为最知名和最信赖的品牌 诚信理性经营，树立优企业形象 服务于企业 愿景： 透过提供全球最具竞争力的“全方位成本优势”使全人类皆能享有3C产品所带来的便利生活。 核心竞争力： 独步提供的五大产品策略及自创的垂直整合商业模式。 公司治理标准： 以坚定及无私的理念贯彻谋求员工、客户、策略伙伴、社会大众及经营层的共同利益。 环保公司 业务范围： 威立雅：中国环保行业的领跑者 品牌定位： 废弃物管理活动、水务活动、能源活动 主要产品： 环境工程 业务范围： 苏伊士环境是专门致力于水务