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区域销售目标管理 高宏昌 2003年二月 用目标指引行动 不要让你的部属到处乱跑（旗子、山、队长） 销售必须有一个明确的目标（灯塔、蓝图、方向） 用目标指引行动 计划必须以目标为中心 目标是计划存在的前提，目标是计划存在的根本内容。目标－－目标措施－－达成时间－－考核标准 计划必须以目标为中心，统筹安排工作，规范员工按计划办事，去激发员工行为动机，引导员工为团队有效实现目标行动。 目标的控制活动－－员工明确工作方向、标准、自我控制、自主管理－－指导上级对下级的控制 目标－控制的关键、有效的控制 目标指引员工的努力，它是一切管理活动的中心和总方向。它决定了计划时的最终目的，执行时的行为导向、考核时的具体标准，只要有效地把握住目标，则管理活动就将是有效的、高效的。 在最关键处确定目标 目标不可能面面俱到：目标要有侧重点，在最关键点确立目标。每个市场区域都有自己的营销关键点，在关键点确立目标，使之彻底实现。 关键点在哪里？关键点的选择必须要抓住主要矛盾，要能收到牵一发而动全身的效果。 目标方向的优劣与管理效能成正比 看谁能跳过横线（搞摸高活动） 以目标为导向，主动追求未来效果 必须面向未来 目标不是现实行为中的既成事物，而是对未来的期望值。目标指引员工主动追求未来成果，面向未来，努力前进，不是被动进